俗话说“每逢佳节胖三斤”，遇上春节，冬天无疑是最宜长膘的季节。
管不住嘴，迈不开腿，有没有轻松减肥的方法？
有需求就有市场，市面上各种减肥产品层出不穷，不少朋友的减肥产品事业也干得火热。
不过，同样是卖减肥产品的，为啥你就卖不过人家？
看看自己的产品也不比人家差啊？可为什么人家天天人山人海，你这就小猫俩三只打酱油咧？
现代卖东西不比以前，不是你只做好产品就好，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。
现在要想做好，必须注重营销方法。我们就以几个例子，来说说目前常见的营销模式存在的问题。
减肥产品现在都是怎么做营销的？
举个栗子，我们先来看两张减肥产品的案例截图。
参考目前最常见的朋友圈和淘宝店俩种形式，总结出了目前减肥产品的四种营销方式：
01
优惠打折
方式：打折，用低价来吸引客户，能立竿见影地提高销量。
问题：简单粗暴不存在技术壁垒。你能降价，别人也能降吗，最后被迫陷入无休止的价格战，弄个两败俱伤的结局。
02
提供使用方法
方式：提供了详细的减肥产品使用方案，怎样的周期，怎样的配合使用
问题：这个方法面对产品的潜在客户，根本没法触动他。所以他不会付费。比如我要买台电视，我还在挑选时，商家却提前教我怎么用。难道这个不应该是属于用户付费后的售后吗？
03
提供对比或正面励志
方式：一般都是放一些身材好的妹子，或某某减肥前，多少斤；减肥后多少斤。商家的意图是通过这个正面励志的形象来刺激用户付费购买。
问题：用户心中始终清楚，那个不是我。
看完了目前存在的营销问题，我们就可以准备优化减肥产品营销方式了
如何在营销时对客户动之以情？
首先，设定一个目标，减肥产品需要刺激用户的某个情绪。常用的情绪，罗列如下，有8种：
喜悦，忧伤，信赖，讨厌，恐惧，愤怒，惊讶，期待
选一种。但要强调的是，正面的只有一种，就是喜悦。对于减肥产品来说，选择恐惧这种负面的情绪，不失为一种有效的方式。
其次，找到“减肥”和“恐惧”的关系。肥胖会得糖尿病，而糖尿病患者人数众多，会有致命的风险。所以，减肥和恐惧之间的关系就是死亡。
也可以利用愤怒。例如，肥胖的女人，会失去男人的爱，而后男人会出轨。
最后，制作营销宣传内容。减肥产品的宣传页上，可以有效利用人的死亡恐惧。可以制作成单纯的静态页面，也可以制作成宣传视频。
静态页面：
配乐：页面上最好有BGM，音乐风格偏萧瑟些的，但过于灵异、恐怖的音乐反而会起到反效果，让客户心生反感。我们产品毕竟只是减肥的，不是拍恐怖片。BGM能引起客户内心的伤感即可。
配色：页面配色偏冷色系，可以做成黑白色，上面带有肥胖和死亡相关的元素。可以参考下图这个戒烟的案例，不过减肥产品不用这么极端。
文案：文案最直接的方式就是把肥胖和死亡做关联，但还有一种更巧妙的办法就是把情绪刺激的感性和理性的利益点结合在一起。例如，减重XX斤，多活X天。还可以再配上些医学大数据，比如糖尿病、肥胖症患者人数，死亡率，并发症等等。
Tips
情绪激昂的配乐。配乐是比较重要的一点，因为这是人的听觉感官刺激
避免分散用户在情绪上的专注。即内容专心刺激用户的某个情绪即可，不可以让用户分心。不可以一下刺激用户情绪，一下又宣传产品特性。
高标准的制作内容。这点很好理解，不管内容是做成视频还是静态页，你觉得同一部电影，看一个IMAX更刺激还是在手机上看一个分辨率极低的版本更刺激？
与感性缠绕着的理性利益点。即除了刺激用户的情绪，还要让用户知道该产品可以可以帮他缓解这种不适的情绪。
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