好生意，都是设计出来的

昨晚，约了朋友去吃烤鱼，到了店，真是人气爆棚啊，门口安排的临时桌椅早已坐满了人 。朋友打算离开，这时，我叫住他，不如我们就在街边凑合一下，夜晚，享受着夏天的凉风，吃着烤鱼、喝着冰啤这感觉应该不会差。

我们边吃边讨论着这家店生意为何如此火爆？可能是喝了酒的缘故，我们大声的表达着自己的观点，试图说服对方。这时，一名40岁左右的男子，左手端着酒杯，右手拿着啤酒瓶来到了我们桌旁，他说，我是这家店的老板 ，有招待不周的地方请多多谅解，于是和我们碰了杯，并且说，我听见二位在讨论我们店生意火爆的原因 ，其实很简单，你们把到我们店的过程弄清楚，一切就了然了。

1生意好，要让广告说情话。

我发现了一个秘密，小区电梯广告每隔一段时间都在更换，唯独这家烧烤店的广告，从开业到现在从未变过，以同样的姿态陪伴了我们几年。上班出门，它陪伴着我们，下班回家，它陪伴着我们，下雨，它陪伴着我们，艳阳，它陪伴着我们，春天，它陪伴着我们，冬天，它依然在。

“陪伴是最长情的告白。”，恋爱才会有的感觉，这家店的广告不经意间就给了我们，无论是风还是雨，它都和我们在一起，时间长了自然对它产生好感，每次想吃烧烤的时候，就会想起它。

设想一下，如果你是这个小区的业主，当有一天想吃火锅收的时候，是不是就会想起这家店？

2生意好，要让产品说话。

远远望去，那张发光的kt板特别吸睛：味道没那么醇厚，因为我们不用回油。

这句话太厉害了，瞬间就把我们的戒备心融化了大半 。

还有一半是什么呢？事实，用行动说话。这里它们用了感官经营套路，所谓感官经营，就是让消费者看得见，摸得着，如此他们才用得放心，安心。

店门口整齐的陈列了一排高级大豆油，每锅烤鱼所用的油都是现熬现浇，顾客能亲眼看见。

鱼也是现点现杀，按斤计价，打破了传统的按条计价的模式。

很多人都觉得，到这里应该结束了，不 ，没有，他们还设置了举报监督热线，举报回油使用属实，奖励现金10万，又一重磅炸弹。

这时，内心早就缴械投降。

3生意好，要让顾客说赞话。

有句话这样说的，道一千，说一万，不如顾客说一遍。

看看这家烧烤店怎么玩的？

每张餐桌上，都有一张台牌，上面写着：再好的奖杯，也比不过您的口碑，

只要您拍视频发抖音，就可以免费喝本店最贵的啤酒一瓶。

我问了旁边的员工，你们这活动做了多久了？他说，有几年了。

在这里，我们不讨论经营方式是否高级？要谈的是他的经营回路是如何设计的，进店、就餐、离店，每一层回路都在持续加强，每天循环往复，不断加强，人气肯定爆棚啦。更有的人，把时间、焦虑、效率打包成产品，附加售卖。

好生意都是设计出来的！