1)在日常生活中要时刻练习自己的深挖事情背后底层逻辑的能力，如何去挖，首先要对事物保持好奇心，让自己的盲知边界更小一些，让自己的见识更长一些，其次要掌握方法，凡是不仅对自己提问，我论述的这个观点，我的依据是什么？有什么数据或事实可以证明他，而不是仅仅凭借感知来判断。时刻让自己不局限且不给自己设限，例如心智模式是：”觉得自己只能做什么，不能做什么“。可以多问几个”为什么“从而去深挖用户背后的真正想要的那个一，从底层逻辑上去帮助用户解决难题，而不仅仅停留在表象上的努力。
2）有时候不是产品本身好，而是产品品牌已经打出去了，销售渠道也已经拓展的很广了，往往可能决定一个公司成功的原因，也可能是阻碍这个公司进步的原因，例如：某个品牌已经以中端价格深入客户的心理，客户有了刻板影响，再用同样的品牌去打高价的话，可能效果不尽如人意。
3）能卖好高端产品本身就是一个比较稀缺的能力，用户群体分3类，1）只想顶配，代表了一种虚荣心 2）内心有心智模式的人：”贵的就是好的“ 3）热爱3C数码的人。这三种虽然购买高价产品的心理不同，但是决定复购率却是相同的：首先产品品质是否过关，其次物流是否快速，服务体验是否有记忆点，客户除了有产品良好的体验，同时也会在一次交易中获得良好的情绪价值。客户有时候买的是产品本身，但整个购物过程是否愉快也很重要。而一家企业能把公司的这三个方面同时闭环，需要极其高超的企业文化，流程管理等等。而如果三个方面哪一方面没有做好闭环，企业的声誉，信誉都会有负面影响，致使这家企业的寿命也不会太长。
4）认知比事实重要，真相感比真相更重要。用户可能从来不了解你的产品，如果只是空口喊 “我的产品很好，大家快来买”，相信这个产品永远也卖不出，我们更应该这件产品背后的故事，产品标准体系告诉用户，教用户挑选及购买产品的一套标准体系，给用户的内心种下一套心智模式。
5）我们需要回归用户本身，一个产品除了解决用户的某个痛点以外，还有没有其他的痛点可以帮助用户去解决，创造出一个新的概念，新的产品，新的技术点，给用户提供潜在需求的解决方案。
6）回归我们招聘本身，从里面可以借鉴的，首先是老师讲的一句话：自己要不断的拓宽自己的视野，让自己的知识面更广阔，从而可以更好的去和不同层级的人对话，同时可以让他们觉得和自己交流不仅感觉很棒，而且会非常有收获，愿意主动和招聘者交朋友，因为知道可以从自己身上获利，在整个招聘中要锻造自己的品牌，把自己当作创业者去经营自己的口碑，让用户产生对品牌的信任和依赖，不仅如此，还要坚持自己的理念和原则，就像企业会有自己的使命和愿景一样，不断践行，知行合一。
网友评论