华衫老师说：
思考问题，一般有2种思维方式，归纳法和演绎法。华老师建议我们用科学归纳法，不要用演绎推理。
归纳法随时准备推翻自己，演绎推理就是一口咬定，永不回头。
刘辉备注：
科学归纳法：它是一种由个别到一般、从特殊到普遍、从经验事实到事物内在规律性的认识手段和模式。其结论与前提之间的关系是或然关系 。
演绎推理：演绎推理（Deductive Reasoning）是由一般到特殊的推理方法。与“归纳法”相对。推论前提与结论之间的联系是必然的，是一种确实性推理。
华老师说：
理论是人们对客观世界规律的正确理解和论述，而且所有的科学理论，只能被证伪，不能被证实。
华老师认为，营销理论中，只有4p一个理论，产品，价格，渠道，推广。
刘辉的理解：就目前我个人知识而言，营销中4p是最好用的，4p本身是包含了客群分析的。分析竞争对手，也是如此，就看他的4p哪个地方强，为何强，强势中的弱点是啥。
华与华有两个哲学：
1，目的哲学。始终服务最终目的。
2，问题哲学。永远找到正确的问题。
刘辉的理解：
做任何事情，一定要先想清楚目的。围绕这个目的去界定课题。不要被客户带偏了，先去思考客户的课题能不能实现最终目的。
华杉老师说：给客户需要的，而不是他想要的，这才是我们咨询的价值。所以企业首先是自我导向，我有我的观点，我认为应该怎么做就怎么做，然后是顾客导向，以顾客为主。
刘辉的理解：找到正确的问题，也是咨询公司的一大价值。企业可以有自我导向，但前提是需求能够支撑盈利模型，无论何时都要尊重顾客。
华杉老师说：迈克尔波特的竞争战略，本质上是一种博弈战略。
刘辉的理解：非常正确。大学《博弈论》学过。
战略定位应该是一套独特的经营活动，这一组独特的经营活动能带来3个结果：
1，创造独特的价值
2，总成本领先
3，让其他公司难以模仿
当你有了这样独特的经营活动后，你就能实现创造独特的价值，实现总成本领先和让竞争对手难以模仿。
德鲁克说：创新就是30%以上的成本领先。
迈克尔波特说：定位不是定位在一个品类上，而是一组独特的经营活动，这套独特的经营活动就是战略定位。
刘辉的理解：华杉老师说的非常对，战略定位不是一句广告语，而是一套独特的经营活动，因此，战略定位一定要回答做哪些，不做哪些事情，而且这个回答一定涉及产品，销售方式，成本结构等具体事情。
华杉老师说：迈克尔波特了不起的地方在于，他不是把企业看作一套产品的组合而是看成一套经营活动的组合，他的战略定位理论去一个管理会计的视角，是“作业成本法”的视角，一套独特的经营活动的组合，就是一个独特的成本结构。通过对这个结构的设计，来实现总成本领先。
刘辉的理解：
看待一个理论时，首先要甄别这个理论解决的是哪个方面的问题，从而不会乱用这个理论。迈克尔波特的五力模型才是全面看待企业，制定战略的工具，总成本领先是良好战略取得的最终成果。
年度战略重心会
如果你不知道方案能胜，至少你要知道它不能胜，直至想到能胜的方案。
知胜报告：年度目标，战略重心，决胜点，关键动作，时间节点。
战略重心，要把复杂战局浓缩为一个主要矛盾不要复杂的动作，而是浓缩为一个简单的关键动作，把所有的力量投入到这一个动作上。
刘辉的理解：目标是指引，是方便我们解决问题的，所以有时候目标不是一个具体指标也可以，但是要相对可衡量。战略重心的判断很关键，不仅要判断对，也要有把握能解决，往往战略重心需要长期陪伴或者自身能力很强才能判断出来。
网友评论