大家有没有这样的一种经历，在一个演讲中，对于有吸引力的内容，我们会越来越趋向于在信任之上的情感认同，它的内容我们可能会忽略，而我们对它的认同已经替代了它的内容本身，他的故事情节，他的理念，我们已经完全不在乎了，只是全身心的去投入到他这个人身上，实际上这个时候的心理状态就是情感认同，当我们的一种情感被唤起，同时会察觉对方也有这样的一种情感和价值观，我们会感到巨大的认同感，这个时候对方所说的什么我们已经不在乎了，我们进入了一种毫无戒备的认同。
关键场次的演讲，是一个极其完备产品，他就是一个产品发布会。既要和观众建立熟悉感，又要有一种惊奇的效果，所以落点不能是专业性的数据，模型，行业内部知识，他要被转化为一种符合大众品味的产品，才能够调动听众的感情。
我们要呈现的是一种大众现象，但是不能是大众视角，不是一种普遍性的知识排列和引用，更不是收集陈列，演讲者应该是知识、经历的深度加工者，是独立思考者，可以有重复的信息，但是不能有重复的思考，你的功力应该是能够把某个已知的思考推入到个心得层面上去，以具体化的方式去将表面判断、感知、思考一步一步的深化，去把它细化去细化到作为公众所看不到的细节问题的思考，让他们耳目一新。
重复不会有任何价值，你的故事是唯一的，找不到这种唯一，那么就没有演讲的价值。通过唯一来回归到最后的普遍性，你就重新定义了别人对与世界的感受和理解。这才是演讲的目的。
在一个重要情节讲完之后，我们做一个停顿，要做一个互动，最好准备三次拉升。
每次都有互动。让观众以为的事情被打破，以更不可思议的现实展现出来，印证你的结果。就和哆啦A梦一样，一次次的拿出更神奇的东西来，让观众永远相信他有办法，也永远对他充满好奇。
就和我们相信令狐冲身怀独孤九剑，一定能化险为夷一样，不会为他做多余的担心，只用去欣赏就可以。（请再列举类似的小说，电影，漫画故事。） 另一个方式是，把所有的经历完成一个组合，体现出来更神奇的力量。比如很多动画片都是用这个方式设置英雄的配合，这就比单兵作战要更加的打动人。比如《X战警》、《复仇者联盟》系列。
当你在他们心中建立一个问题解决专家的形象的时候，你就拥有他人对你牢固的期望，这种期望是情感上的依赖，他一定相信你能够解决，而且似乎不再关系你的内容，因为你已将给他交付了一种信任和神奇。
这是一种有限的有形的场景，来构建无限的想象的一种方式。不尊重有限就不真实，不突破限制就不会有圆满，所以取得其中最好的方式就是用一个特点不断的应用在不同的场景中，让他不断的得到补充，而补充的最后就是听众开始主动的自我想象，讲主角带来无限的舞台上面去。
这就是在变化的场景中，设定了不变的价值，只有看到不变的东西，才能够真实的打动他人，即便我们都在说变化，都在鼓励变化，都在去创造变化，但是我们内心总要去找到一种回归。
这就是一篇演讲给我们的笃定感，演讲说彰显的就是这种不变对抗着变化，制造一种出走半生仍是少年的感觉，一篇打动人的演讲中，一定要以对不变的设定，不变的维护，作为最核心的方式，去反复各种角度，各种策略，各种情景各种语言组合去强调它。
作业：找出你想表达的价值，放置在竟可能多的场景中，强化这一特征。场景中最好有层次感，一次比一次挑战大，一次比一次艰难，但是最终还是获得了证明。
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