演讲开场设计

一、开场的六大目的：

1破冰：营造有效沟通氛围                 

 2搭桥：建立与听众之间的信赖感

3引岸：塑造演讲价值                        

4扬帆：激发兴趣热情

5导航：导入演讲主题 

6画图：告知演讲思路或要点

破冰方法：

1提问互动破冰

2幽默破冰

3游戏破冰

搭桥方法：

1微笑

2赞美（间接赞美、第三方赞美、具体的赞美、真诚的赞美）

3感恩

4关心

5祝福

6专业度

主题导入方法：

1直接导入  2设疑导入 3演示导入 4即兴导入  5引言导入 6事例导入 7数据导入  8忠告导入

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二、开场五大禁忌：

1以低级错误开场：

不要说“在我演讲开始之前，先。。。”

不要搞错人名、地名、听众基本信息等

2自杀式开场：

不要说你不愿站在那里

不要说你没有做准备或者没有准备好

不要说同样的演讲你已经做过很多次

3自夸式开场：

不要自我浮夸

4客套式开场：

不要过分谦虚、过分感谢

5游离式开场：

不要久久不能进入正题

演讲结尾设计

三、结尾的四大目的：

1加深印象

2强调重点

3激发热情

4感召行动

演讲结尾设计八大方法：

1回顾梳理法

2提炼总结法

3呼应收结法

4引言分享法

5娱乐听众法

6决心收结法

7悬念收结法

8寄望祝福法

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错误的开场白之一：消极否定

消极否定的开场白是自杀式的开场白。比如，你说：“但愿大家听我的演讲不至于是浪费时间，但是我的确没有准备充分……”可能你想通过这种表白求得听众的原谅，因为你“的确没有准备充分”。但是你不但在自我否定，而且也在否定下面的听众，因为听众会认为你表达的意思是：“你们一点都不重要。”这种开场白肯定不好。

错误的开场白之二：用专业词汇

不要在开始的时候用那些古怪、陌生的词语来吓唬听众，他们的兴趣会被你专业的听似高深的言论吓跑。除非演讲的实际需要，你没有必要一开始就表现出你学问丰富、深不可测，一上台，全部是专业术语，让听众听得云里雾里，俨然是大师，但是没有用听众理解的语言去演讲，不是对牛弹琴就是牛在弹琴。

错误的开场白之三：道歉

有的演讲者喜欢一开始就向观众表达歉意，表达歉意是最糟糕的开场白之一，比如：“很抱歉，我将只能简单地为大家讲几句，因为我的时间很紧。”如果这样开场，这表明你是个以自我为中心的人。难道听众没有资格听你演讲吗？或者你说：“很抱歉大家看到的不是原来那个演讲者，而是我站在这里。”你认为这对听众有用吗？

听众不希望听到你的借口和道歉，即使他没有表现出来。你也没有资格浪费听众的时间，本来他们是怀了很大的热情才来听你的演讲的，不要一开始带给他们不幸的消息。你为自己存在的一些问题感到不安，这是很自然的事，但是你没有必要在一开始就说出来。

错误的开场白之四：开玩笑

常听喜剧演员说：“去死很容易，但是要演好喜剧很为难。”的确，要把大家搞笑很困难，尤其是需要当这种幽默跟你的演讲有关的时候。有时候，利用幽默做开场白有点像是一个命中率极低的赌注，很难收到良好的效果。

糟糕的是，很多演讲者喜欢用幽默作为开场白，好像除了这个方法之外，没有其他的选择一样。那些成功把听众逗笑的人，表现上看起来好像听众对他很欢迎，事实上却并不如此。因为他们就好像在看一场滑稽剧，看完之后就忘记它的内容和表演者是谁了。

错误的开场白之五：表达自己演讲的主题很艰难

不论你选什么样的演讲主题，无论演讲主题如何棘手，你都不要对听众说：“对这个主题我感到力不从心……”你害怕你的演讲中有错误，被权威笑话吗？既然你已经选择了这个主题，那么就一定是你所熟悉的，除非你的演讲稿是别人替你准备的。你的这些话有损你演讲的说服力，既然你选择了这个主题，就信心百倍地告诉你的听众，就你所演讲的主题而言，你就是权威。

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错误的开场白之六：区别对待听众

有的演讲者喜欢一开始就特别提及那些坐在台下的重要人物，他们或是政府官员、学术权威，或是德高望重的人。但你千万不要区别对待听众，千万不要让听众认为他们被轻视了，充分表现你对他们的尊重和关注，否则你失去的是大部分听众的兴趣和信任。

错误的开场白之七：陈词滥调

不要使用陈词滥调，毫无新意的话语。有的演讲者喜欢以时髦、低俗的话作为自己的开场白，其实这样的开场白只会使听众对你失望和厌烦，要尽量给听众一种新鲜的感觉。

错误的开场白之八：告诉听众你是被迫的

我们都有这样的感受：当你被迫做一件事情的时候，你一般都做不好它。有些演讲者常常在一开始就告诉听众他是被迫来发表这个演讲的，这句话表现出你对被迫演讲感觉很无奈、消极，在这种情况下，让听众对你所演讲的内容感兴趣不是一件容易的事。所以，切忌这样的开场白。

错误的开场白之九：过分承诺开头

我们经常听到这样的开头：想赚100万的请举手？想通过这一个小时快速掌握一门技巧的请举手？想不想在余下来一个小时，让自己学到世界顶尖的销售技巧？想不想在两个小时之内，让自己掌握快速成功的秘笈？——谁不想啊？但是你两个小时的演讲能给到么？过分承诺，就是过分忽悠。

错误的开场白之十：离题万里式开头

可以引导式开头，但是如果引导半天还没有谈到正题，离题万里，放得开却收不拢，结果可能南辕北辙，无法达到演讲的最终目的。

错误的开场白之十一：奉承讨好式开头。

有些发言，一开始要花大半天来感谢领导、感谢主办人、感谢主持人、感谢父母亲、感谢听众、感谢前面的讲师、感谢后面的讲师、感谢CCTV，讨好了所有的人，结果也让所有的人感觉讨厌

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