我们将终端门店的业绩（销售收入），体现为下述公式：
单店业绩（销售额）=周边客流×知名度×通达便利度×来店（消费）比例×客单价×光顾频次；（包含线上）
如果上述逻辑没问题，那么我们是不是可以将门店分为以下几类。
①持续盈利，各种指标都在80分以上。利润分享，低于“保底值”时，奖励打折。
②持续盈利，部分指标低于80分。对增量加倍奖励，挖掘门店的最大潜能。
再往下，无法做到持续盈利的门店。
③周边客流不足。也就意味着，其他几项做到极致也没戏。那是不是关闭该门店？或者缩小门店面积？如果不闭店，就考核和激励“顾客体验”，重在守住品牌声誉；
④周边客流够，但来客少。也就意味着，推广不够或通达便利度有问题。（通达便利度无法改善的，包括线上，可以归到第③类）。这类门店，重在提高来客数量，可以考核和激励“来客数量”，导向“强化营销推广”；
⑤来客数量够，但是客单价不高。是不是，产品搭配与周边客群的口味不合？那就考核和激励“客单价”，导向“客单价的提升”；
⑥来客数量和客单价都不错，但是光顾频次低。那就考核和激励“顾客体验”、“再购比例”，导向“光顾频次的拉升”。
乍一听，好像说得过去...
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