进入国内某家知名消费电子产品公司做渠道销售已经一年了，虽然时间不是很长，但是这一年里还是做了些事情，对“渠道销售”这个岗位，慢慢地形成了自己的认识和理解。最近就想写几篇关于渠道销售的文章，讲一讲我对这个岗位的认知和看法，
为什么要写这系列的文章呢？
因为我没有东西可以写了......
哈哈开玩笑啦。主要是觉得渠道销售这个岗位，不像互联网行业的运营和产品岗位，也不像几乎每个公司必备的HR和财务岗位那么为人所知，所以想通过个人的分享（或许有些狭隘），让大家对这个岗位有更多的了解和认识。虽然现在是互联网时代，居民消费是在逐渐往线上转移，可能会有人说“电商才是王者，渠道已经落伍了”，但是作为4P里的“Place”，渠道的存在总是有它的意义。换一个角度想，即使全世界的日常消费都是在电商上完成，那电商本身也是渠道的一种。如何管理电商渠道，也是属于渠道销售的范畴。
其次呢，也想通过这些分享，总结自己的工作。公司的节奏一直都很快，曾想找一段相对空闲的日子，从头到尾梳理工作。事实证明，这种想法很天真。与其这样，倒不如每天抽点时间整理些，细水长流嘛。
既然我打算要写上几篇分享，那大概会写些什么呢？
我的想法是，一部分写我这个岗位的工作内容，包括市场开拓、渠道销售和管理、市场品牌推广，也会尽量分享些谈判和销售的技巧。工作中不乏琐碎的支持性工作，这些细枝末节的东西自然就不讲了，但可能会写一写如何优化这类工作的流程，提高效率；另一部分，我会尽量跳出我目前的岗位，去看整个区域和渠道销售大部门。写写区域和部门关注的点，以及内部是如何去执行的。
每个公司所处的行业不同，产品不同，发展阶段不同，工作的重点也会迥异不同，所以我写的肯定不适用于所有行业，但应该会适用于消费电子类行业。除此之外，由于岗位和工作经历的问题，像我这种处于公司食物链最底端的小喽啰，看东西可能有些局限，大家有怪莫怪。最后，出于信息保密考虑，有些东西我不会讲，也不能讲。嗯，毕竟保命还是很要紧的。
我会尽量更新的，祝大家生活愉快~
网友评论