。。今日书朋推荐 || 编号：[1587]
。。ISBN: 9787547059883
。。内容简介。。
本书把谈判与心理学融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等，本书将一一解答和剖析。
本书还针对不同的谈判角色与谈判场合，进行了精准的讲解，如商务谈判、代理人谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等。书中列举了大量真实的谈判案例，并对其进行详细的拆解和分析，知识点丰富，内容详实，不仅专业严谨，而且通俗易懂，帮助读者掌握谈判心理，成为谈判赢家。
。。作者简介。。
[比利时]史蒂芬妮•德莫林
布鲁塞尔自由大学心理学博士。
现为鲁汶大学社会心理学教授，主要课程是冲突与谈判，谈判理论与实践。
她主攻两个领域——群体关系（成见、偏见和歧视）和谈判过程中突出的心理现象，已出版多部作品，并在国际期刊发表多篇论文。
。。短评。。
#
理论性很强的谈判类读物，作者基于谈判是解决冲突的有效方式这一理念，系统地论述了谈判的心理机制与谈判过程中的动机，方法，战略战术等一系列问题。 虽然书里面提到了不少例子，但整体还是偏理论，不知道后续会不会出实战篇的谈判读物
#
这本书首先是一本好书。我看一本书，判断是不是一本好书，是支持我认真看下去的原则。一本好书有三种表现方式。 一.一本好书能解答疑问。有时候看到一段特别好的文字，突然心里某个疑问得到解答，有豁然开朗的感觉。 二.一本好书描述的不是方法或者技巧，它着重点在于书中的理念以及严密的推导。看过太多关于方法和技巧的书了，这些书只告诉人怎么做，并没有解决为什么的问题，更何况书中的方法没有证明如何知道是对是错，适合不适合个人，难道还需要在现实生活中试错吗？ 三.严谨的心理描写。要人写出推导的过程要求很高，大多数人掌握思维捷径，做起事情来省力，写文章也一样，介绍的方法技巧也许有效，但是很难说推导的过程没有错误和遗漏的地方，更不用说自己去推导了，推导错误自己难受的感觉还不如不去看书或者几年后才发现一本好书解答才能
#
理论性很强，也教为精练，适合作为初级入门书籍。
#
我们可以利用不同的框架来改变对方的看法，使用良好的说服技巧说服对方，尽量避免用攻击性的策略，因为它有可能会导致冲突升级。我们也可以发现创造性的方案，给自己提供机会去发现和理解各方的真实动机与行为，探索更具创造性的方案。我们要灵活运用解决冲突的方法，了解如何正确分析情况，才能确定最合适的冲突管理策略。
#
我们可以利用不同的框架来改变对方的看法，使用良好的说服技巧说服对方，尽量避免用攻击性的策略，因为它有可能会导致冲突升级。我们也可以发现创造性的方案。我们可以给自己提供机会去发现和理解各方的真实动机与行为，探索更具创造性的方案。
我们要灵活运用解决冲突的方法，了解如何正确分析情况，才能确定最合适的冲突管理策略。
。。关注朋朋 遇见好书。。
网友评论