最有效的方法是什么呢？在这本书里面告诉我们说，你要调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。我今天来这儿是干什么的？哦，我是给他们送礼物的。给他们送什么礼物呢？比如我今天要送的礼物就是教会他们怎么样高效地演讲。那有人万一不要呢？不要，没关系，不要是他的权利。但是我的责任是送礼物，所以没关系，送给他，不要也没事。
千万不要希望通过演讲取悦所有人，千万不要希望通过演讲让人记住你一辈子。
演讲的时候，三件事很重要，演讲风格、演讲内容、演讲状态，而我个人认为这里边最重要的是演讲的内容。
那么怎么能够准备好一个演讲的内容呢？你首先要思考你讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定，这就是我们演讲的目的。
人们只有在感性的时候才会做出决定。人们不是在理性的情况下做出决定的，大量的人都是在感性的情况下作出决定的。所以你需要用感觉的方法来触动他。所以要让他感受到什么。
怎么组织这个演讲呢？我们说演讲的大体结构，最核心的部分，三条。第一个叫作坡道，什么叫坡道？坡道就是我们的开场，用一个坡把对方拉过来，让对方愿意跟你一块儿听。好了，坡道来自哪里呢？还记得我们前面讲的吗？关联性。
在构造坡道的时候有一个特别重要的原则，就是多说你，少说我。基本上有一个规律，是说一个“我”字要加十个“你”字。要更多地跟对方挂钩，才能够令对方愿意去倾听。
最后还有一部分是什么呢？我们叫作甜点，什么叫甜点？
你需要对方感受到什么，你要用甜点的方式表达出来。所以做甜点也有很多种方法。最好的甜点是一则小故事或者一个轶事、一个比喻，或者跟你的坡道相呼应的话语，这都是好的方法。
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