价值和价格相一致最好,物有所值,但不知道为什么流行搞价,且是一搞搞下去三分之一甚至更多,这对不会搞价的人来说忒不公平。
今天去买家具,真是见识了商家要价的本事。她们先是一本正经地告诉你这件商品在搞特价,非常值得购买,留住客户。然后热情的帮你计算成本,预估尺寸,最终帮你拿出一个大致数额,再根据你的接受水平,适当地给你美言几句,送个赠品,但是,价格这时很难再讲下去了。
如果你不买,起身做要走样,他们为了证实"物有所值",证明你选的东西很好,落落大方送你离开,并留下微信。这是非常关键的一步。
隔个一天半天,他们就必定打电话问你决定没,如果你态度坚决 ,这时候她们就会拿出价格优势,以表诚心,促进交易达成。
他们在一来二往的搞价中,运用了消费心理学的一些基础心理知识,实在叹服!
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