一大早起来我就在后悔一件事情，脑子里一直是这样的一个念头：好后悔呀！总觉得自己哪里不对劲？
事情是这样的，我最近进了一个关于打造五星级朋友圈的社群，然后里面的那个老师嗯，感觉就特别自信，每说一个知识点都要告诉我们，是不是觉得老师很厉害呢
其实在这点上，我可能已经有一点不舒服了，强者不说强，并且我自我觉得见过的大咖老师段位比这个要高很多的。
刚好早上带娃吃完饭整理好家里，收到一条短信，刚好是这个老师发来的：我有没有空方便语音一下吗？在这之前听过他一节课之后，要求在群里接龙一对一沟通！我是没有去接龙沟通的。
出于礼貌，也出于好奇，就想着既然他邀请了，那就试试吧，也不损失什么。也就约了晚上七点的语音。其实我真不知道葫芦里卖的是什么药。
其实语音很简单，我觉得都是普通的套路，就是诶，你最近在某方面有什么样的问题，他会给你提供方案，也是信服的一个过程吧。
不过倒也直接就说了，我有一个299的文案营，是呢，是需要审核的，我接下来会问你几个问题，那这个会决定了，你是否可以通过审核？其实对我而言，我觉得这种对我来说一般都是没有多大问题的，通过审核。但是我还是会被牵制，嗯，我深深的记得他让我去对他的服务打分，出于礼貌，也出于真诚，我打了八分。
最后他说那这样嗯，通话结束后你打299过来就好了。
这让我想到了前段时间也是，妈妈不烦的一个顾问销售，也是主动跟我链接，然后要求语音，据这样的方式，我接触不多，但是在我心里有一个点：别人能花时间为你服务，也是一种价值，时间也是成本。
上次的那个通话其实说实话也没有解决我的问题，但是我觉得他的思路比较清晰，态度比较好，起码在我焦虑的那一刻有了一个倾诉的途径，也可能已经很舒服了。
也是出于礼貌和我做人的原则，我立马发了52块钱的红包，不想占别人便宜，尽管他送了我19.9的课程，后来我也知道这是免费的。
所以我总结了一下，在这个过程中出现了几个点
第一：这也可能就是所谓的顾问式销售，销售能语音？不打字，并且他们在跟你语音之前会打好预防针，如何的利他，如何的愿意输出价值？
第二：天下没有免费的午餐，不过我知道这样的一个道理，其实打算也是服完发个小红包表示一下感恩，是没想到对方主动出手了，也能感受到对方对人性的了解
首先是使劲的夸，是那种夸我是很不舒服的。
其次筛选审核，用了这样一个人性，一般都是害怕被拒绝，也想去证明自己，所以主动方就变成了被动方，对方就会占主动权
最后，巧妙地运用了给对方服务打分这个环节？你看我打了八分，给对方的感觉是没有理由不买它的课程，如果不买她的产品，好像自己也不好意思。
第三：人家的最后一步下命令，
虽然之前猫叔在《一年顶十年》里说过，就是如果你想去提升销售能力，就去被别人成交。另外一种角度来说，对我来说也是一个启发吧。
回头想想，我当年在做团队的时候，不管从利他输出价值，自我经验的成熟都完全可以给方案给方法给希望的。
而后悔是因为
第一：最近确实中心点不在这方面。前段时间也读了好几本书，报了文案营学习，总觉得没那么着急要，最重要的是我愿不愿意做！
第二：在沟通前我想过了，肯定会有推销，我这次一定要去拒绝，可是我还是没能拒绝，出于不好意思，处于当时的脑门发热！
可能是对我自己的不太满意，总是学习重复的知识，有点逆反。
当然事情可以一分为二看待，确实亲身学到成交点，也有个别方案点破了我的担心he焦虑。另外可能是对自己不够坚定，对自己的决定不满意，对对方的方式不是特别喜欢吧！
网友评论