【机会是在努力中寻找出来的】

作者: 善谋传媒 | 来源:发表于2017-05-31 18:44 被阅读0次

在生活当中,你无时无刻不在寻找机会,开车,你在寻找着更快速到达目的地的机会;行走,你在寻找着最佳的行者方案;穿越马路时,在没有红绿灯的情况下,你在寻找最安全的时机穿越马路;就算是去菜市买菜,你也在寻找这一个又便宜又可以买到好菜的机会,骑驴找马,也是你在边工作中,为自己的下一个更大更高的目的地的时候寻找机会的一个行为。

【机会是在努力中寻找出来的】

寻找机会,在我们生命中,在我们的生活中都是在每时每刻无时不刻的出现一种超越自己,让自己更高,更好,更快,更激进,更具有竞争力的一种向上的行为。

【机会是在努力中寻找出来的】

我们今天分享的寻找机会是指我们在业务过程中,如何寻找机会,把握住机会,判定机会,定向机会的一种行为方式。

我们在业务过程中经常都会觉得没有目标,不知道自己的下一个目标在哪个方位?所以我们先要给自己一个定向的机会,也就是要明白自己的业务是朝着哪一个方向发展,哪些是我们的目标客户。

先确定好自己的目标客户,知道我们自己的目标客户是在哪些领域的时候,我们朝着这个领域,朝这个方向,就出发!当然,在进行客户定位的时候,先要为自己的业务定位,明白自己的业务是做什么的,能够帮客户解决哪些问题?

【机会是在努力中寻找出来的】

在每次出发之前要先在心中,打好无数遍自己的草稿,设计好n个方案,并且最佳方案,要换一个对立的方向去思考,也就是说你必须先站到顾客的方向去思考这个方案,如果是别人给你你会不会接受这个方案,方案当然包含着报价,预算,预期目标,预估价值等等……再把这一系列的准备工作准备好以后就省找机会了。

【机会是在努力中寻找出来的】

我一直认为做一个业务人员所有的业务机会都在我们身边,所有的机会,来源于我们的生活。来源于我们平时人脉的积累,来源于我们平时工作习惯的思维,以及来源于平时对目标客户的收集。

把身边的每一个朋友,当成你的客户来对待,当成你的准客户来交,用自己专业领域的优势,去解决,你朋友需要你帮助他解决的问题,让你朋友在花最少的钱,却能够受最好的服务。 这都是一个业务员的准则。

【机会是在努力中寻找出来的】

业务员的机会,就像出墙的红杏,只有出墙了你才有机会看到院子外面的美好春光。作为业务人员是无时无刻不在寻找一条裂缝,裂缝的对面就是一道闪电般的机会。抓住了那道闪电,你就抓住了一次机会。所有的机会来自于培养,来自于沟通,来源与收集,来源与归纳!每次和不同朋友出去的时候。都要培养好自己与朋友之间那种亲密的感情,抓住一切机会,能够很好的同朋友产生共鸣的沟通,收集好每个朋友在对你专业领域的需求,需求的时间,需求的数量, 需求的品类,回到家中,或者休息下来的时候,加以分类,加以分析,在分类归纳分类总结!

【机会是在努力中寻找出来的】

收到朋友的过来的卡片,第一时间认真看,看完以后,先收好。找合适的机会再把所有的信息存到手机里面。并且要尽可能的详细,最尽可能的完善的存入进去。这些是你在寻找机会过程中,储蓄能量的一个过程。当然,这些只是我们在业务过程中寻找机会的一些片场,还有很多很多种,各种各样的方式,自己可以在业务过程中去领会。去领悟!!

【机会是在努力中寻找出来的】

在当今互联网的时代,还有很多很多获得机会的途径,比如,各种各样的排名,百度,路边广告,户外广告,还有陌生拜访,地推拜访,这些都是我们寻找机会的途径,但所有的途径,最终归纳为一点,先把陌生人变成朋友,再把朋友变成客户,再把客户变成有互粘性的客户,建立有互粘性的小社群,让自己的合作会无限的大,无限的多!!!

【机会是在努力中寻找出来的】

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