于总为了验证河南零售商胖东来的服务和货品陈列方式,特地从上海飞到郑州,又从郑州坐几个小时的大巴到许昌,待许昌待了三天,才回来。
到公司后,立即召开会议,特别要求主管以上岗位都要增加,三十多人的会议室挤进了六十多个人。于总先是在大屏幕上播放了几段视频,视频播放完,他激动地向大家叙述了在胖东来三天的所见所闻,临了,他重复了几段视频中都说过的话,胖东来你学不会,这句话是有一定道理的。
视频一,一位顾客在胖东来超市买了一袋桔子,到家后,发现其中一只坏了,他打电话给胖东来售后,说了此事。几个小时后,售后人员送来两袋桔子,并把顾客买桔子的钱,退给了顾客。
视频二,一位顾客在胖东来超市买了两瓶芝麻酱,打开后,发现芝麻酱有点硬,向售后反映后,售后人员送来两瓶芝麻酱,并退回顾客买芝麻酱时所用花费十倍的钱。
视频三,早晨,胖东来开门前,员工们正在打扫店铺周边的马路,和马路边上的防护栏。
散会后,特地百度了一下胖东来,有几条信息,看后特别敬佩。胖东来创办人于东来,人称鬼才,经营理念是真心服务老百姓,一九九五年初创业,开办第一家小商品店,用一年时间,还清三十万欠债,尽赚五十万。
胖东来创办之初到如今,在河南省所有零售商之中的地位,和老百姓中间的美誉度,无人撼动。华联曾把位置拱手相让,大商和沃尔玛曾因它的进驻,延迟开业……
我一直有一个开间小店的梦想,小店位于一个小镇,面积八十平方左右,生活用品,食品各类货品齐全,每一样货品都是经过精挑细选的,价格牌明明白白地写上进货价,运营成本和利润,货品随时可退,破损货品双倍赔付……
如此,有人担心,有没有一些顾客故意耍滑,以好充次,不仅可以不付货款,还要你赔他双倍的货款。
任何时候,都要相信顾客的信用度,即便有几个爱占便宜的人,也要相信他们的初衷是想付款的,只是现在的条件不允许而已,或许在未来的某一天,他会突然醒悟。
决不能因为马路上有能够把我们绊倒的小石头,就停止脚步,不去追求目标了。
完
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