文|曲娅菲
美好的一天，一起加油！
今天聊聊客户数增加思路
☞ 首先我们应该突破对市场认知的天花板，这个天花板就是多少客户数合适的问题？我们应从更科学的角度对分管区域做客户数预估。
☞ 同时应基于区域人口测算和产品在终端的慢病人群分布的平均水平的分析，来做客户数近远期的开发计划。
☞ 心脑慢病人群在终端群体庞大，说明芪蛭胶囊在终端有着广大的受众群体，其次随着生活水平的提高，人们对美好生活的追求和对健康的重视程度在不断提升。可以得出大健康，尤其是心脑慢病领域是我们远期发展的朝阳行业，并将持续处于上行趋势。
☞ 客户数的增加开发我们缺的不是方法，因为方法我们已经分享给大家了，我们缺少的是突破自我认知天花板的勇气，利用过往销售经验让我们虽减少了市场开发难度，但是没有差异化竞争的优势，发展至今，我们发现经验主义让我们越来越难以适应日益变化的市场环境，不破不立，唯有努力改变自我认知，升级认知系统，才能趟出一条路来。
☞ 《华严经》有云“不忘初心，方得始终”我们是否还能回忆起刚开始做药的情景，是否能像刚开始做药的时候那样去努力，去规划，去开发客户呢？
当你足够专注，就会收获满满。
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