许多保险从业者在工作中往往会有这样一个疑惑：为什么看别人拓展客户不亦乐乎，如鱼得水，签单成功率也很高，但偏偏自己做的时候却举步维艰，无人问津呢？
许多从业者不懂思考，只能在强烈的焦虑感驱动之下，尝试扩大增员范围，广泛撒网，以期捕捉大客户。
但往往事与愿违，尽管花费了大量的时间，跟客户沟通、交流、谈保险，但成功签单的客户仍寥寥无几，不如人意。
自己口才不行吗？不是；
自己不了解保险吗？不是；
自己对客户不够关心吗？也不是。
说白了，在展业过程中，遇到签单率低的问题，如果不知道从客户这一层面去思考问题，解决问题，任凭你们想破头，恐怕也想不通这其中的关键所在。
那么为什么签单这么难呢？
因为我们拓展客户，讲求的是质量，不是数量。
卖保险，不是找一堆人，而是要找对人！
盲目拓展业务，只会事倍功半。找到精准客户，才是我们做出好成绩的不二法门。
所以，什么样的人，才是“对的人”呢？
1. 职业压力大的人
无论是体力劳动者还是脑力劳动者，当工作压力大时，考虑保险的可能性才更大，他们也担心自己扛不住巨大的压力，这时你跟客户讲保险他们才有兴趣听。而如果是一个没有任何压力，整天闲来无事的人，没有意识到责任的重要性，是不会对保险产生兴趣的。
如果是脑力劳动者，因为面对职场和家庭双重压力，也承担着家里的经济责任，如果遇到风险，比如生病、遭遇意外，也会导致收入中断，家庭无人照顾的问题。
如果是体力劳动者，因为身体对工作的影响太大了，一旦罹患疾病或意外住院，直接失去经济来源，如果无法恢复原有的工作能力，需要长期的看护疗养，更将导致家庭经济陷入严重困境。
因此，这样的目标群体本身就有强烈的焦虑感，假如我们的代理人态度亲和、有的放矢，相信很快就能签单！
2. 家庭主妇家庭主妇有许多种，有家里经济条件比较好不需要工作的，也有家里有两个孩子照顾不过来，必须牺牲事业照顾孩子的。
如果是后者，那一定要尽早买保险，因为她们在家里的地位太重要了，她们是丈夫精神的支柱，是孩子依赖的源泉，是家庭幸福的根本。孩子的一声“妈妈”，是一种不能割舍的爱与责任。
所以，你一定要找她们谈保险。
此外，家庭主妇出于对安全感的需要，对保险这种能带来安全感的东西，会更容易认同。只要代理人晓之以情，动之以理，一定能收获最终的成功！
3. 个体经营者
城市中的个体经营者是一群非常勇敢而勤劳的人，家庭所有的经济收入都从他们的双手中挣来。
但他们的职业也注定伴随着高风险，没人能预测未来会发生什么。他们的生活与工作密不可分，因此他们是抗风险能力最弱的一群人。
正是这种高风险，让他们更加渴望保障。而保险，恰恰能给予他们保障，满足他们的需求，而代理人选择个体经营户去拓展业务，一定是不错的选择！
4. 家中的顶梁柱
一家之主是家里的主心骨，是精神支柱更是经济支柱，如果因为疾病、意外而无法工作，整个家庭都可能遭受经济危机，所以，一家之主必须买保险，哪怕自己遇到风险，也能让家人继续维持生活。
而一家之主的责任心也让他有强烈的分担风险的愿望。相信在权衡利弊之后，他们都会做出更有利于家庭的选择！
5. 单亲家庭
说了一家之主，额外要提一下单亲家庭。越是单亲家庭，越需要保障，单亲家庭必须买保险！
单亲父母不仅是孩子的精神支柱、家庭经济的来源，还要照顾孩子，所以家庭责任更大。如果单亲父母遇到风险，比如病了或者遇到意外了，孩子的教育、生活起居都难以维系。
这种危机感，对单亲家庭的一家之主是如影随形的。只要代理人细致向他们阐述，相信他们能为了孩子做出果断的决定！
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