这十天的定位学习，让我确信，每个人都有各自的特质，都可以成功。因为成功是有方法的，失败的原因是在做的过程中有差异性。
做为企业或者个人，一味地模仿是不可取的，这种竞争对彼此都不利，想要胜出真的不容易。如果选择走不同地路，和对方不同，做出自己的差异化，这样更容易胜出。
比如我做小儿推拿，同行业都差不多，把这作为一个项目来经营，赶上这股风，增加流量，增加经济效益。每个店铺的经营思路不同，大都在运营上下功夫，根据特殊日子搞各种活动，吸引客户，让客户充值办卡，经济上锁住客户。
只要客户来，推拿和产品一起用，总会有效果，还能拉动消费。这样的经营模式的也不错，有的店经常客满。
我有什么可以做不同的呢？我也有产品，做推拿之前代理的产品，属于艾灸类，一直用，效果还不错。孩子感冒咳嗽发烧腹泻不舒服时，我都会先贴灸，二三天就好了，不用看医生。
对于到店客户，我不用产品，纯手法推拿。对于不能到店的客户，我会推荐艾灸产品，并根据症状，指导贴灸，也可调理病症。对于想学习的客户，我尽心指导穴位手法，保证他们在家给宝宝推拿有效果。
客户有问题随时可以给我留言，我看见会第一时间回复，售后服务做的到位。我的目标是让大家不管是贴灸还是推拿，都是为了解决孩子病症的，只要问到我，都会回复。这是我和同行业的不同处。
有的同行业把小儿推拿搞的很神秘，害怕家长学会自己在家给孩子推拿，不找他推拿，有损效益。
同行业的做法，我都能理解，不排斥，但我有我的原则和使命。
我的使命是让小儿推拿平民化、大众化。尽一己之力宣传中医小儿推拿，让更多人了解小儿推拿，了解中医常识，学习一些手法，在家就能给孩子保健治疗一些小问题。不过度治疗，减少用药，减少药物对身体的伤害。
自从找到人生使命，我就特别笃信自己做的事情是正确的，从容自若对待每一个客户。客户有质疑，有顾虑，我都会尽力解释，让对方了解，体验三次，看效果。
找到使命，我的目标感变强，知道该如何做，内心敞亮，不计较得失，每日只顾学习 工作 照顾孩子，尽管很忙，但一点也不累，所有事情都井井有条。
目前到店有15个会员客户，每天推拿二三个客户，不忙，我有更多时间做自己的事情，听课学习，回信息。
看上去生意惨淡，但每天都有收入，因为不来推拿的客户会买艾灸，同样有收入，所以目前生活稳定。
生活稳定，更是心无旁骛，一心学习，对这种状态特别满意。
今年我侧重点是跟人学，抓住一切能见面的机会，当面拜访学习。因为面谈真的受益颇深。
猫叔说：成功路上不拥挤，去做，坚持做，死磕到底。
知道那么多成功方法不去做，有什么用呢？跟大家在一起，我见识到很多可能，也知道很多方法，说实话，我没有照着做，因为对我来说很难。我能做的是从中找到适合自己的方法，坚持去做，才是良策。
在任何场合都应注意个人形象，说话做事写字都应注意，和要传达的形象相符，我觉得这就是品牌意识。
庆幸我及早找到自己的使命和定位，剩下的就是践行。
有智囊团给我的支持和鼓励，做起来会更顺利一些。去年的一天，黄大夫和我聊很多，一步一步引导我，让我感知自己内心，能自我突破，不要一直局限在自己的局里，拔不出来，那样只会害了我自己（他的风格就是点到为止，剩下自己去悟）。那天的话我反复琢磨，最后算是理解了。每次和他交流都有特别多的收获，让我对中医有了不同认识，加深我对中医的兴趣。
有他做我的智囊团，使我信心百倍。一路走来，遇到很多同频的人，真的特别好，有他们为我助力加持，我一定会走的更稳。
与其很难做到更好，不如把重点放在不同点上，创新，造出新领域，在新领域做出自己的特色。
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