昨天和朋友聊天，探讨如何赚得更多的问题。
他提的一个问题很有意思，
他问我：“销量、利润和业绩是不是和卖的品类数量成正比？”
我想了想，告诉他不是这样的。
大家总是觉得，如果我想要赚得更多，就必须卖得更多，而想要卖得更多，就必须有更多的东西能卖出去。这样，才能吸引更多的客户，才能收过来更多的钱。
这个思维是正确的吗？
我们先来思考一个问题：
到底是卖很多手机品牌类型的店面更赚钱，还是某种手机品牌的专卖店更赚钱？
好的，也许我们都不知道其中的道道，那就让我们从消费者的角度来思考：
如果你要卖一个华为手机，你会选择到杂牌很多的店面去购买？还是到专卖店去购买？
答案是很简单的，我相信大部分人都会选择后者。
那么，卖很多品牌品类的商家就没钱赚了吗？
也不是。否则那些普通生意人就没活路了，毕竟不是人人都有资金去硬扛生意的淡季。比如线下的许多超市商场，在网络购物不是那么盛行的时候，很多普通人都是愿意到里面去消费的。
所以，我们可以推断出一个观点：
1.如果你想要做更多人的生意，那么品类就一定要多，你卖得东西就要更多；
2.如果你想要做更少人的生意，那么品类就一定要少，你卖得东西越少越好；
接下来，又有一个新问题出现了：这两种模式，到底哪种更好呢？到底哪种更赚钱呢？
好的，我们接下来继续来思考两个问题：
1.做更多人的生意，如果想赚更多，价格应该采取什么策略？
2.做更少人的生意，如果想赚更多，价格应该采取什么策略？
答案已经很明显了：
1.做更多人的生意，如果想赚更多，价格应该低一些，应该追求亲民价格，这样才能让消费的规模增加；
2.做更少人的生意，如果想赚更多，价格应该高一些，应该追求高端高贵，这样才能让消费的规模增加；
现在，回到我们一开始的问题：销量、利润和业绩是不是和卖的品类数量成正比？
答案是：
1.如果你做的是高端市场的生意，你卖的品类数量要越少越好，价格要更高一些，这样才能增加利润、销量和业绩，此时它们是成反比的；
2.如果你做的是低端市场的生意，你卖的品类数量要越多越好，价格要更低一些，这样才能增加利润、销量和业绩，此时它们是成正比的。
苏治龙说：我个人更推崇卖少一些，因为我个人比较嫌麻烦，也不愿意接触太多的人。一个创始人总想卖得更多，本质上是希望回避不确定性。但这样做，并不会帮助你卖得更多，反而会减少你的销量。因为真正需要你产品和服务的客户，他们只想从你身上得到一样东西，而不是得到很多东西。你给予得多了，反而显得不专业，从而失去精准客户的信任。卖得越少越赚钱，因为吸引过来的客户精准，虽然有压力但能倒逼你成长和打磨出顶级的产品和服务，逃避就永远不能强大。
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