10/21# 2017.09.26 关键词：秘密、猎奇、锚点。
换不？
自从加入简书大家庭以来，我最困扰的一个问题是：大家都在更文，为什么我的更文就没人看呢？
今天仔细看了大神的几篇文章，豁然开朗，知道了一篇文章被人喜欢的两个价值点：秘密、专业。
01 秘密
电视剧《特种兵之利刃出鞘》中有句对白：“我们能想到的，对方也一定能想到”。
问题是，你希望对方想到么？
先提一个问题：如果你去体检，医生告诉你患了绝症，只能活3个月了，你会仔细看他的诊断报告单么？
同样，街头的小贩塞给你一张壮阳药的促销广告，你会第一时间去阅读么？
为什么第一幕你是阅读超人，十二分精力地看完全部文字后发现医生弄错了人。而后者你连眼都懒得抬。
因为前者的内容都是你意料之外的，你想不到，后者则相反。
人们习惯把事情按照自己的可控制程度进行分类，控制程度较低的能调动全身心的能力去优先办理，反之。
思考：如果一部电影，里面每个人物对白都被你猜中，你还要看下去么？
写文章亦如此，为什么很多文章阅读量很高，因为：
读者猜不到结局，他们想解开这个秘密！
写文章，有两个方法让对方想不到：
一是专业技巧远高于读者，你在金字塔尖做俯视状，读者只能在地上焦急喊道：“孙长老，请收了神通吧”。
此技巧详见于各位专栏签约作者。
二是阅读量超过了读者，你把读者掌握的知识点全部屏蔽掉了，只给他不知道的。
为什么彭小六能开洋葱阅读法训练营，为什么无戒大神开训练班开得这么开心，因为他们的知识边界已经超过了普通读者，他能跳过读者视野看到更远的海面。
第一个秘密——写作就是一场猎奇，让秘密来得更猛烈些吧。
02 锚点
图片源于网络
这里谈的是价格锚点，是 1992年的时候有个托奥斯基的人提出来。
他认为，消费者在对产品价格并不确定的时候，会采用两种非常重要的原则来判断这个产品的价格是否合适。：第一个是避免极端，第二个是权衡对比。
避免极端—消费者通常会用三个以上的同类产品做比较，从中去掉最低价和最高价，从中选取中间价格的产品。
权衡对比—消费者喜欢在市场上找到同类产品进行对比，从而确定是否要进行购买。
举例说明：当一个读者准备关注你的时候，不会因为你每一篇文章都超过5万字就关注你。
他会对你文章进行概览式阅读，一般会选取阅读量居中的几篇文章进行阅读。同时，他还会在脑中将这些文章与他最近看过的类似文章进行对比。
如果他发现阅读量中等水平的文章也都能有所收获，那么他可能会给你点赞；如果他发现你的大部分文章都是他最迫切需要的，那么他会积极地关注你。
读者不会为你的文章成本而关注你，他们只会为文章的价值感付费。
因此，每个作者都需要有自己的观点，自己的标题，自己的价值感。
诚然，我认为简书大家庭里不是每个人都是专家，都是媒体人（这两种人的定义我在《签约作者是如何挣到钱的？》如不明白，请移步观看）。
专家以其专业背景可以生产信息，媒体人可以借助平台丰富并放大信息。
那我们呢？可以做运营人，我们有不同的人生经历、生活感受、知识积累。我们可以包装并并传播信息。
先选定一个方向，比如说书评、比如说解析古文，比如说模仿名家的小说，然后以此为锚点，静静地躺在这片海面上繁衍生息，直到长出翅膀。
《明朝那些事》的作者当年明月在成名之前，给自己的目标是每天看一小时历史书，坚持了十年，以至于成名后，他的同事都不相信，认为这是不可能的。
由此可见，专注于某一方向着力精进，每个人都可以成为该领域的王。
寿司之神的话
日本的小野二郎现年已八十九岁，是全世界年纪最大的三星主厨，他一生超过五十五年的时间都在做寿司，因此他对寿司所注入的精神，以及其技巧绝对是世上第一。
他曾说，“你必须要爱你的工作，你必须要和你的工作坠入爱河……即使到了我这个年纪，工作也还没有达到完美的程度……我会继续攀爬，试图爬到顶峰，但没人知道顶峰在哪里”。
第二个秘密——跟你的文章谈恋爱吧，你必须把锚点固定下来，太多的改变会冲垮你的。
总结一下，提高一篇文章的阅读量需要两个要素：一是读者永远猜不到的秘密结局；二是固定锚点，在一个专业固定深入下去，最终封神。
03 彩蛋
写完此文，小鑫开始将自己的锚点固定在了写书评上。
今后，将很长一段时间看不到小鑫干货了，下一篇是是小鑫书评的处女作，欢迎拍砖。
这个结局，您猜到了么？没猜到请默默点个💗。
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