谋定而后动，主要在谋，重要是动。
耐心，是坚韧的第一特质，因为关键在心字。人与人，差别自然就出来了。
化繁为简再行动
文/海纳百川8090
在生意的舞台上，懂人心者更能领悟利益的真谛，而唯利是图之人往往对人心不屑一顾，还美其名曰懂人性、愚弄人性。结果往往却是大相径庭。见太多了，结交的人中大到亿万老板，小到街头小贩，无一例外。
电商领域，看似门槛不高，实则宽进严出，犹如大浪淘沙般残酷。看似拥有庞大的客群，然而引流之难超乎想象，要实现精准引流更是难上加难。
我涉足电商，开店两个多月来，已做到连续稳定的保持单日平均纯利过千。应足以说明当前的模式是可行的，但确实难以复制，其中的影响因素纷繁复杂。在此，我愿为那些怀揣创业梦想的人提供一些中肯的建议。
若你的目的是创业，且明确创业即做生意为了赚钱，那么请认真阅读下去。若有其他目的，那非我所长，不在此文建议之列。
任何事情都需透过现象看本质，在电商创业中更是如此。切勿陷入空想，因为电商创业完全是符合逻辑的现实操作，绝非仅仅依靠电脑前的所谓技巧就能成功。倘若你认同这一点，那我们便处于同频状态。
首先，谈谈底层逻辑。电商创业的底层逻辑无非两点：一是平台拥有流量，你要么通过免费方式引流，要么采用付费引流或者两者结合。而最终目的只有一个，那就是实现变现并获取差价以实现盈利。这个定位必须清晰明确。
基于此，对于普通创业者而言，电商平台扶持流量的风口期已然过去，直接别指望免费流量了。你既没有那样的能力，也没有足够的时间和良好的心态去获取免费流量。在此，我给出一条建议：若能买到精准流量，你便成功了一半。靠什么盈利呢？就靠差价。
或许有人会问，怎么买精准流量呢？其实很简单。我只问你，你相信平台比你更专业吗？答案显然是肯定的。我们唯一能做的就是相信平台，然后进行综合预算。又有人可能会问，花多少钱合适呢？这更简单，你尝试买几天自然就会明白。比如花 100 元，可以引来 1000 的流量，转化有 5%，这时你计算一下能否盈利，货量是否充足。如果货量充足就加倍投入，如果货少就暂停充值。你会发现，这看似也是一种技巧，实际上只是一个逻辑思维问题。切勿把简单问题复杂化。
其次，永远牢记货是关键，而且要追求一手货源。这是你成就大事的唯一核心。如果没有货怎么办？必须积极行动起来，多去洽谈。我看准的货源，就是利用闲暇时间及大量精力不断去跑来的，谈成的。相信懂人心者，以诚相侍、再以利相交都必定能成的，也没什么窍门。
如果没钱进货又想以利相交怎么办？只有一条路，那就是去融资。融资不一定是指获取金钱，有钱的地方很多。千万别去借贷，一定要去找供货方，以货为款，即先发货，等卖出去后你再日结货款给他们。先让利，借鸡生蛋。当你日积月累下来，供货方会担心你不再卖他们的货，到那时一切都可以再谈。但千万不能贪婪，适可而止便好。
有了一手货源，毛利就有保障，这意味着无论什么样的流量你都有底气去购买。几天下来，生意就会运转起来，甚至会出现货不够的情况。
再者，辛苦付出是必然的，更重要的是耐心！哪怕是客服工作，你能假手于人吗？不能。一是请不起，二是可能会帮倒忙。只有当一个链接正常运转后，才可以考虑买一个机器人，再以日薪 100 多请个客服，帮你负责几个店的回复消息和处理售后问题。在前期，绝对不可以这样做，因为没人知道你的分寸。比如做水果生意，客户收到坏了 5 个水果，客服若不请示敢多退吗？敢全部退款吗？能换来至关重要的好评吗？
这里的逻辑很简单，别把人想得太复杂。懂人心的人都知道，人心其实很简单，前提是让对方感觉到你是以诚心相交。
然后，要适当同步的多开店，多上几个链接，起码每天同时有三个以上的店铺或链接在正常出单，另外还要准备三个备用。因为你的货不会等人，你购买的流量也不会等人。别把问题想得那么复杂。我若要包装一下这些内容，可以给人讲上三十天，但你还会去学吗？学上一年，可能啥也学不会。
第五条：精益求精，及时止损。在创业的征程中，哪怕是一单仅有两元的退款，客服的语气及用词都至关重要。买流量时，无论是关键词的选择、毫厘之间的差异，还是时间段的把握，都需精准考量。哪怕快递延误后的一次回复，都可能影响顾客的满意度。细节决定成败的更深层含义在于用心，绝不能随意对待，不可眉毛胡子一把抓，要把有限的本金和精力用到该用之处。又比如，若客服不称职，货源不给力，某个链接某个环节掉了链子，记住就一条——马上更换。在生意面前不能讲人情，因为一旦因这些问题毁了大局，就如同锅被打翻，谁都落不得好。这也算是管理学的一部分吧，用人用事要放在合适他们的地方，才能发挥出最大的价值，为创业之路增添助力。
以上就是五条核心建议。其实这就是大道至简的道理。我感觉这与我管理工程、带领团队达成目标的逻辑也是一样的。这些能说清楚的建议，希望能对大家有所帮助。而那些说不清的则是认知层面的问题，不能说的则是对人心的感悟，这些的确至关重要。凡事能够做成的人，其实大抵都属于一类人，善思简行吧，选择有认知，行为有效率而已，而失败的人却各有各的原因，包括工作、学习、生活以及婚姻皆是如此，半途而废得很当然。
坚守，做人做事是通用的。
今天有点忙，日更没准备充分，就干脆想到啥就写一点自己的切身总结吧。
网友评论