昨天，慧妹休息。
我开车带着慧妹去新房子那里，因为没几个月就要交房了，我提前约了一个设计师，聊下装修设计方案。
这个设计师的微信号在我手机里有两年了。
第一次加上是因为第一套房子的装修事情，后来因为第一套房子只想简单装下住两年，于是就没有和她继续聊下去。
这次正好。
正好的原因是因为他们公司规模还可以，品牌效应不错，在南京有一定的影响力。
人们买东西都有一个共性，就是买品牌的，仿佛不是品牌的，就不能买。
我也是。
约定时间到达。
我们先是在现场看了下房子，设计师根据房屋尺寸给予了一定的建议。
一个人的职业素养如何，两句话一说就能感觉出来。
这个设计师给我的感觉还是不错的，最起码技术层面能过关。
中途她说了一句话让我感触很深：我们马上快四十岁的人了，不能总是指望招揽新客户，相反，我们应该把老客户服务好，就是做口碑，只有这样才会越做越轻松。
我是能理解设计师的话中话的。
其实用两个字就可以总结出来，作品。
就是一个人不管从事什么行业，从事什么职务，在职业生涯就一个目的，就是要有自己的一个作品。
当你有自己的作品了，你在业内的影响力接着就出来了。
就好比《旦旦日记》，《旦旦日记》是什么？十年如一日，每日更新。
久而久之，这就是他的作品。
说到这里让我想起了前两天去合肥和小东聊的话了。
小东在19年发表了5篇文章。
我们虽然不知道发表一篇文章意味着什么，但那些读硕士读博士的肯定知道，可以说一个普通学生能发表出一篇来都很难，但人家却一口气发表了五篇出来。
于是我调侃道，看来这酒是得多喝，喝的越多，发表的文章越多，简直是灵感迸发呀。
这一点小东是承认的，小东喜欢喝酒，喜欢的原因就是喝酒可以放松大脑，平时搞科研难免会身心疲惫，所以喝喝酒换换脑也是很有必要的。
但小东接下来说的一句话让我印象很深刻。
他说，咱们做科研的就一条，就是靠文章多，你想在业内有影响力，首先就是看你文章有多少，你看那些大牛，哪个不是五十篇往上？！
看完现场，我们和设计师团队来到了小区业主接待中心，进一步沟通下装修方案。
结果，刚一坐下，他们团队应该是业务员，张口就和我说，咱们现在年前有活动，春节前交上一千块钱定金，可以享受如下优惠。
我把活动单页拿过来看了一下，优惠是有点优惠，但在什么都没定的情况下，谈这些优惠又有啥意义呢？于是我和他们说，后续的设计方案咱们可以继续沟通，但这个定金我今天是不会交的，你们这样强推是不合适的。
说罢，我带着慧妹准备出去。
刚从接待中心出来，慧妹就向我竖起了一个大拇指，她说，老公，你这几年生意可真没白做，刚那一瞬间简直是太帅了，气场爆表，要是我的话，我可能碍于面子就把定金交了。
我说，买东西的，难道还怕卖东西的不卖给你？
推销是很讲究人性的。
人性的底层都是占便宜，但同时也是怕占便宜。
当你足够的服务到位，你肯定会得到你该得到的。
因为你所做的一切，别人都看在眼里。
（完）
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