读了熊老师有关如何跟老板谈加薪的两篇文章感触很深。文章提到的小技巧很多，但是总结起来其实只有仨方面：从外围的技巧来看，谈判前需要注意把握好外围各级人际关系做好准备，谈判中注意谈判地点和时机，个人着装等因素；从自身技巧来看，需要清晰认知自己有什么，要什么，以及态度层面怎么去要的问题；从薪资本身来说，要注意涨薪的度，要明白薪资不等于钱，还可以有其他东西来替代。
虽然这两篇文章全程围绕着加薪在谈，但是我认为，本质上与钱有关，且需要和老板谈判的问题其实都适合里面提到的技巧。
考研结束之后我迅速找了份实习工作，总的来说待遇不错，工作本身也有一定的挑战性，可以学到不少东西。然而就在不到一周之后，因为公司内部调整的缘故，公司所有短期实习生全部被辞退。当然，里面就有我。
被通知要退职的那天，我被叫到老板的办公室里谈话。由于只在办公室工作了五天，工资的问题十分尴尬，但是我和老板足足说了一个小时。在这一小时中我说了两件事，一件是要求得到前五天预定的薪资，另一件期待再得到另外一个工作机会。最后的结局是，关于五天实习工资，我得到了个准信，工资将在下月十号发放。另外被开除的结果没有改变（因为公司在进行人员调整确实不收实习生），但是按照我所期待得到了兼职运营公司官微的机会，工资后面详谈。
虽然当时并没有阅读到老师的这两篇文章，但是我觉得当时我所理解的问题的核心和今天文章中的技巧的提出所围绕的核心其实是一致的。那就是替代思维，准备和真诚。
所谓替代思维，即文章中提到谈薪资要注重性价比，核心就是说薪资不一定是钱，可以用其他东西替代。同样的在我和老板谈判的过程中，我发现所谓实习的核心就是学习新知识，顺便得到工作对应的工资。但是退职不意味着学习的结束，不坐班依旧可以继续学习，所以我提出了申请兼职工作的想法。
而提前准备在熊老师的文中包括疏通与公司有关的关键人脉，注意时机地点等。而我的提前准备则是从进公司开始，每天下午下班时间到后主动在公司多留半小时，写工作报告和总结。每天早上早二十分钟到公司和公司的前辈交流，了解公司的业务和人员情况。这些信息成为了我在一个小时与老板的聊天中，说服老板的底气来源。
最后的真诚，说白了就是站在公司的立场考虑问题。无论有多么强大的业务实力，只要在公司，实力最终都需要运用到公司的运营上。于是熊老师说展现自己的价值就需要展示自己能为公司做些什么，而不应该以其他人的薪资作为自己涨薪的理由。而我在与老板的沟通里，则从自己的五天实习见闻出发，站在公司的立场上，谈到了公司目前微博的运营漏洞，之后说到了微博和微信的不同传播性能，最后说到公司现在运营文案的人员分配状况，得出短期内微博功能会处于瘫痪的结论。结合自己在公司的表现，最终说服了老板，重新给予了我一份新的工作机会。
从我自己的亲身经历来看，本期攻略的核心其实不仅仅只能处理加薪的问题。加薪只是我们和老板谈钱的一种方式，字面上来说，我们用攻略处理的是在公司环境下，老板，我们，以及钱三者的关系，当然更深一步来说我们还可以延伸到其他地方。
但如果要将本期的小技巧运用到职场上，我认为和领导谈钱本身不是难事，难的其实是，如何让老板舒舒服服地给你与努力相称，甚至高于你的努力程度的回报。而谈判在这个时候不应该只是一种要钱的手段，而是一种展示自己的机会。
和领导谈钱，其实是展示自我的机会。
网友评论