之前一段时间围绕缘故客户和转介绍客户，我讲了很多“技巧”类的话题。这一周，我准备讲一讲观念的内容，让我们开始吧。
很多人对我说：保险不就是赔点钱嘛。每当这时候，我就会想要给他讲一个故事。
请问，你用过闹钟吗？……我知道这是废话，我们每个人都一定在使用闹钟，无论是传统的用一个钟、还是现在人人都是用的手机。
那么，你为什么要用闹钟呢？我猜，对这个问题大多数的人也都会不假思索的回答：闹钟的作用就是当我设定好了时间可以叫醒我。
这是多么显而易见的答案；就像购买重大疾病保险，不就是在生病的时候可以获得一笔保险理赔金嘛！
那我接着问你：是不是不设定闹钟，你明天早晨就一定会错过时间？
你是否有过这样的经验，那就是：明天有很重要的事情绝对容不得你迟到（比如说需要5点起床去搭乘早班飞机），如果你没有设定闹钟，你机会一晚上都睡不踏实，会是不是翻身起来看一看时间；甚至，就算是设置了闹钟，你也会不断的爬起来看一看，生怕是自己没有听到闹钟而错过了时间。
所以，你是否理解了闹钟更重要的一个功能？那就是：让你睡得踏实！
闹钟准点会叫醒你，那是结果；因为设定了闹钟而让你睡得踏实，这其实对你意义重大、但却不容易看得到的作用！
就像我们的人生，终点都是一样的平和、安静。但是，你渡过这一生的方式，究竟是时刻担忧、还是平和淡定呢？
保险，不仅让我们在遇到疾病或者意外的时候，可以有这样的一笔钱去应对这样的事故；同时也是让我们的生活没有那么多的担忧，不用时时刻刻因为担心有一笔“不期而遇”的花费，而不得不捏紧自己的裤腰带导致失去生活中那么机遇或者美好。
就像我的一位同事东哥，他说：因为我给自己以及家人购买了足额的保险，所以我可以把我们家所有的闲钱拿出来做风险投资，还不用担心万一是亏损。
所以，保险不只是当风险发生的时候给你一笔钱去应对损失；更是让你的生活更加的从容、更加的平静。
最后，让我们用《般若波罗蜜多心经》中的一句话来结束今天的内容：
心无挂碍
无挂碍故
无有恐怖
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