为什么从事保险行业的人赚钱这么快？

知乎问答内容：为什么从事保险行业的人赚钱这么快？

你以为你以为的你以为就是你以为的你以为吗

是。

赚钱的人很赚钱。

金融业五大领域：银行、券商、保险、信托、期货业。看着就有钱。

从资产规模看，一个银行业≈6.5个证券业≈5.6个保险业≈27个信托业。

金融的原始动力就是钱生钱，都是通过资金撬动更大的能量场。

结果高大上的金融行业，到了保险这儿就成了鄙视链底端，但不妨碍人家赚钱啊~

就看是谁在赚钱，是保险公司股东？管理层？销售人员？

我想提问的人应该主要问保险业从业人员（销售人员）赚快钱的问题。

这一行不乏年薪千万、百万的人，其他行业也有，但保险行业的独特性是，给了并非高学历、良好背景的普通人，通过一步步努力实现人生巅峰的可能性。

设想一下，换做其他金融行业，没有硕士以上学历，你连门都进不去！

在这行普通的从业人员相比固定薪资、可以看到职业天花板的行业，有更多的可能性。

这是个可以造梦和实现梦想的行业，所以有形形色色的人前仆后继。

保险业，本应是智力密集型的工作，因为金字塔型收入结构，生生做成了劳动力密集型行业，俗称：人海战术。然后经常被人说成“保险是骗人的”。

对保险从业人员的普遍印象：素质低、收入低、社会地位低

下面看看800万保险代理人的保险行业从业人员学历构成和人员的来源数据。

数据来源：中国保险行业协会正式发布《2016中国保险行业人力资源报告》

行业总体：中专及以下人员占 64.69%，图片来源《慧保天下》

从业人员来源构成。图片来源《慧保天下》

为什么说这些呢，因为保险营销人员流动率很大，眼看着很赚钱的人，过段时间一看，销声匿迹了。所以藏宝阁说的幸存者偏差是迷惑我们的现象。

幸好这一切正在改善。

保险这一行的收入，呈现明显的幂律分布。无论是在保险主体公司还是在保险中介公司，无论是一家公司还是在一个团队内，总是那20%的人拿着80%的收入。

铁打的公司，流水的主管

铁打的主管，流水的新人。

“一将功成万骨枯”

一茬一茬的新人以为保险业门槛低，来钱快，就跑步前进成为了新的韭菜。

第一年风光无限，各种奖状、各种上榜。给家里人买一圈，亲戚朋友买一圈，陌生电话打一圈。

能熬过第一年的说明自身资源还不错。经常看到保险业的流星，开门红期间捧红一堆销售明星，打鸡血、练话术、演对练，不断地推销，收入节节高升。

第二年前高后低/直接淘汰或黯然离场，随着时间的推移，身边的资源用完了，之前积累的信用值消耗完了，何去何从？ 这种已经强弩之末，收入垫底，属于需要被更新换代的一批了。最近遇到好几个这种情况的，问我，在主体公司已经把信用值做到了负分，如果换到经纪公司是否可以扭转乾坤。如何扭转？ 不是换了一家公司能重新建立自己的信用，而是你要重新认识下自己了，也可以选择换行。

还有这种，心疼一下：

相信在这一行能留存下来的都有自己的为人和营销之道，但过去的模式是否适用于未来，拭目以待。

公众号作者：财富经纪人Tina

知        乎：尹泰芬