作者：周云骞，秉持后现代心理治疗理念的社工师，
心理与社会学院研究生，INFP&INFJ灵性成长同修者。
考拉读书会发起人，我将余生献给中国的心理社工、心理治疗事业。
本文是心理学入门六部曲第二部分《心理学的故事》中的内容
不肯留神去听人家说话，只注重自己应该怎样地说下去，绝不管人家要怎样地说。这是不受人欢迎的原因之一。以前，美国最大的一家汽车工厂准备采购一年中所需要的坐垫布。3家有名的 厂家已经做好样品，并接受了汽车公司高级职员的检验。然后，汽车公司给各厂发 出通知，让各厂的代表作最后一次的竞争。
有一个厂家的代表基尔来到了汽车公司，他正患着严重的咽喉炎。“当我参加 高级职员会议时，”基尔在卡耐基训练班中叙述他的经历说，“我嗓子哑得厉害，差不多不能发出声音。我被带进办公室，与纺织工程师、采购经理、推销主任及该 公司的总经理面洽。我站起身来，想努力说话，但我只能发出尖锐的声音。
“大家都围桌而坐，所以我只好在本上写了几个字：‘诸位，很抱歉，我嗓子哦了， 不能说话。’
“ ‘我替你说吧。’汽车公司总经理说。后来他真替我说话了。他陈列出我带来的样品，并称赞它们的优点，于是引起了在座其他人活跃的讨论。那位经理在讨论中一直替我说话，我在会上只是做出微笑点头及少数手势。令人惊喜的是，我得到了那笔合同，订了 50万码的坐垫布，价值160万美元——这是我得到的最大的订单。
“我知道，要不是我实在无法说话，我很可能会失去那笔合同，因为我对于整个过程的考虑也是错误的。通过这次经历，我真的发现，让他人说话有时是多么有价值。”
现实生活中就是有那么些人常常会犯一个毛病：一旦他们打开话匣就难以止住。其实，这种人得不偿失，因为他们自己话说多了，既费精力，给他人传递的信息又太多，还有可能伤害他人；另外，他们无法从他人身上吸取更多的东西，当然问题不在于别人太吝啬，而是他不给别人机会。看来，那些说个不停者确实该改改了，否则会吃大亏。
如果有几个朋友聚在一起谈话，当中只有一个人口若悬河，其他人只是呆呆听着，这就成为他的演讲会了，会让在场的其他人感到无可奈何和愤怒。每一个人都有着自己的发表欲。小学生对教师提出的问题,争先恐后地举起手来，希望教师让自己回答。即使他们对于这个问题还不是彻底地了解，只是一知半解地懂了一些皮毛，还是要举起手来的，也不在乎回答错误要被同学们耻笑，这就说明人的表现欲是天生的，因为小学生远不如成年人有那么多顾虑。成人们听着别人在讲述某一事件时，虽然他们并不像小学生那样争先恐后地举起手来，然而他们的喉头老是痒痒的，恨不得对方赶紧讲完了好让自己讲。
阻遏别人的发表欲，人家一定对你不高兴，你在此情况下很难得到别人的认同，为什么要做这样的事呢？你不但应该让别人有发表意见的机会，还得设法引起别人说话的欲望，使人家感觉到你是一位使人欢喜的朋友，这对一个人的好处是非常之大的。
美国著名记者麦克逊说：“不肯留神去听人家说话，这是不受人欢迎的原因之一。这样的人，他们只注重自己应该怎样地说下去，绝不管人家要怎样地说。须知世界上多半是欢迎专听人说话的人，很少欢迎专说自己话的人。”这几句话是确确实实的。因此，在与人交谈的过程中，我们与其自己唠唠叨叨地多说废话，还不如让别人去说话，反而会得到意想不到的成功。如果能够给别人说话的机会，你就会给人留下一个好印象，以后，别人就会更愿意与你交谈了。
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