昨晚跟一个生产和卖茶叶的朋友谈茶叶的营销，我不是做销售出生，但我了解过销售，了解什么叫市场，什么叫渠道，虽然没有卖过茶叶，但自己却一直在从事管理工作，产品的销售可以说大同小异，唯一不一样的是产品。
任何产品的对象就是客户，也就是消费者，因消费能力不一样，所以客户的层次也会有所区分，我的理解是，找精准客户，针对不一样的客户提供不一样的方案，比如茶叶，有分低，中，高档，低档的看价格，实惠，中档的人群在有一定消费能力的人，这通常在企业属于中层或工程师这样的群体，有品牌，档次，产品还不错，高档的是稀缺，有品位，这些人要么懂茶还有钱，要么老板送人，投其所好是销售的切入点。
你只要找对客户，才能提高自己的达成订单，不然你就会浪费时间。销售的前提需要把产品定位清楚，在细分客户市场，针对不同的客户提供合适的产品。
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本文标题：谈产品销售
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