昨晚跟一个生产和卖茶叶的朋友谈茶叶的营销,我不是做销售出生,但我了解过销售,了解什么叫市场,什么叫渠道,虽然没有卖过茶叶,但自己却一直在从事管理工作,产品的销售可以说大同小异,唯一不一样的是产品。
任何产品的对象就是客户,也就是消费者,因消费能力不一样,所以客户的层次也会有所区分,我的理解是,找精准客户,针对不一样的客户提供不一样的方案,比如茶叶,有分低,中,高档,低档的看价格,实惠,中档的人群在有一定消费能力的人,这通常在企业属于中层或工程师这样的群体,有品牌,档次,产品还不错,高档的是稀缺,有品位,这些人要么懂茶还有钱,要么老板送人,投其所好是销售的切入点。
你只要找对客户,才能提高自己的达成订单,不然你就会浪费时间。销售的前提需要把产品定位清楚,在细分客户市场,针对不同的客户提供合适的产品。
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