美文网首页
谈产品销售

谈产品销售

作者: 松山之林 | 来源:发表于2021-03-07 22:52 被阅读0次

昨晚跟一个生产和卖茶叶的朋友谈茶叶的营销,我不是做销售出生,但我了解过销售,了解什么叫市场,什么叫渠道,虽然没有卖过茶叶,但自己却一直在从事管理工作,产品的销售可以说大同小异,唯一不一样的是产品。

任何产品的对象就是客户,也就是消费者,因消费能力不一样,所以客户的层次也会有所区分,我的理解是,找精准客户,针对不一样的客户提供不一样的方案,比如茶叶,有分低,中,高档,低档的看价格,实惠,中档的人群在有一定消费能力的人,这通常在企业属于中层或工程师这样的群体,有品牌,档次,产品还不错,高档的是稀缺,有品位,这些人要么懂茶还有钱,要么老板送人,投其所好是销售的切入点。

你只要找对客户,才能提高自己的达成订单,不然你就会浪费时间。销售的前提需要把产品定位清楚,在细分客户市场,针对不同的客户提供合适的产品。

相关文章

  • 谈产品销售

    昨晚跟一个生产和卖茶叶的朋友谈茶叶的营销,我不是做销售出生,但我了解过销售,了解什么叫市场,什么叫渠道,虽然没有卖...

  • 微小说 | 啰嗦

    有一天,公司产品销售报价15600元/吨,实际成交依据客户分类价格略有差异,实际签单量价以最终双方谈业务经办人申请...

  • 如何搞定难缠的买房客户:真实案例

    如何搞定难缠的客户,相信很多人对于高价产品销售总是费力不讨好,辛辛苦苦谈半天客户就是不买单…… 为什么会这样? 你...

  • 产品销售定位

    上次说到产品销售,先要讲讲为什么叫产品销售,它有别于销售围绕人情世故做销售,产品销售紧紧围绕产品做销售,它又...

  • 《上瘾》读书笔记1(共4)

    序言 一百年前,产品销售比拼的是产能、流水线,福特; 五十年前,产品销售比拼的是渠道和营销,宝洁; 现在,产品销售...

  • 农产品销售-续

    上周我们以故事的形式聊了农产品销售渠道,今天我们继续钰见农产品销售,聊一聊农产品销售各渠道间的不同。 由于农产品生...

  • 【读书笔记-025】上瘾之“上瘾模型”

    一百年钱前,产品销售拼的是产能;五十年前,产品销售比拼的是渠道和营销;当今这个时代,产品销售比拼的是如何占领消费者...

  • 2017-10-06

    延安日丰卫浴爱心产品销售简报

  • 关于产品销售

    《市场产品》如何打开市场卖好产品,这是每一个企业的企业梦。好产品不一定有好市场,好产品+好的服务一定有好的市场。所...

  • 感悟!

    销售的至高目标是什么? 答案就是把产品销售给更多的人!那么怎么把产品销售给更多的人呢?那就要组建起自己的团队,团队...

网友评论

      本文标题:谈产品销售

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/rujuqltx.html