Day28 那些故事和那些营销

阅读书目:《故事课2》——好故事可以收服人心

作者:许荣哲

Day28 那些故事和那些营销

前些天看过《故事课1》，知道了怎样在三分钟内讲一个完整的故事。而《故事课2》主要讲的是故事营销。和上次一样，一课接着一课的看，很快就把书看了大半。

讲到营销方面，我总觉得这本书中的观点会方法和《爆款文案》里讲的有异曲同工之处，也许这就是营销的共同点吧。不管是文案还是故事，都是为了卖产品，就看消费者买谁的账了。

明明是在学故事，而我对营销却有了深一层的了解，这算不算意外收获呢？

我们每个人每时每刻都在发生着故事，然而有的故事平淡无奇，有的故事却曲折离奇，其实讲故事也是有套路的。

关于人的故事可以分两种，一个是“努力人”，一个是“意外人”。

“努力人”是通过自己的不懈努力达到自己的目标，公式是目标→阻碍→努力→结果。而“意外人”在努力的过程中发生了意外，让故事有了转折，公式是目标→意外→转弯→结局。

是的，比我们上次说的完整的故事的七步少了三步，而这就是简单的故事的套路。

当然了，不管你把故事说成什么样，关键是要打动读者或者观众，从而达到营销的目的。如果是要卖某种产品，就要首先做好调查，有铁的事实撑腰，然后制造反差，掌握消费者的心理。

制造反差还可以以退为进，步步为营，慢慢的操控人心。要让消费者在对比之后感觉自己是占了便宜而心甘情愿的掏钱。

所以营销策略很重要，有好的故事支撑会增加赢的把握。