大师兄点评《商道》| 善始善终

以人以史为镜，提升人文素质

欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第三十九讲—— 善始善终（二）

接上讲，正当沟通的时候,这个时候来了一个人，叫做朴裕哲，朴裕哲突然赶回来，从松都赶到义州，来见林尚沃，意欲何为呢？首先看他林尚沃接待朴裕哲的时候出现一个人，这个人很重要，叫做洪大守，洪大守是林尚沃的第二个挑战，比第一个挑战要凶险十倍，这个时候，林尚沃正跟朴裕哲行礼的时候，这个人在那里说话，声音大被林尚沃听到了，林尚沃问三甫是什么事？他说这个人是来见林尚沃的，但就像最开始我们看到，林尚沃跟着他爹林峰鹤，去见洪德柱，洪德柱后来去见的朴周命，朴周命后来去见朴宗庆一样，当一个地位相对而言低的人要去见这个地位高一样，要占用他的时间的时候需要在小房间等待，但我们看到现在湾商做到很好，洪大守已经等待他三天，第一点湾商发展的有快，第二点洪大守这个人的耐心，他但为了等见这个人的面，就等了三天，第一他有耐心，第二个他又会抓机会。

图片

壹

善始善终

趁林尚沃出来之后，如果你在小房间，你还在那里躺着等待，应该就错过了，他却趁这个机会大力发出那些声音，刚好被林尚沃听到，林尚沃没有理他，把朴裕哲请出去，朴裕哲因为年纪太老要了离职了，林尚沃想留住朴裕哲，朴裕哲说的这句话非常重要符合我们做人最重要的第二点，叫做善终。朴裕哲说，如果分不清楚什么时候该离开这是愚蠢，人生要做到善始是圣人要是伟人，要做到善终才是伟人。朴裕哲的第二个说法，林尚沃接受了，但是林尚沃圈邀请朴裕哲来义州，说我要继续侍奉您，就是你为我努力，我要为你养老，那朴裕哲第二点，他这个很普通的人，也只是个技术工人，在他年轻的时候，发明了红包的蒸参技术，但是他更重要的是他了解自己的位置，他说我到义州来有什么用呢？

朴裕哲这一辈子就是个蒸参的技术工人，所以他的想法是我要去长白山，长白山的地方是最适合种人参的，去种长老参度过余生。人生可以有退休，但是我们不用在家里养老，我一辈子可以做自己该做的事情。所以呢他说，自从我认识都房以来，都房实现了对我的承诺，一辈子都是用很秉承着赚取人心，而不是赚取金钱，第二个他为整个朝鲜的商界，特别是人参界，卖出了合适的价格，并不是一味的打价格战，他说你已经履行了对我的承诺，那我决定在长白山种长老参度过人生。

当朴裕哲走的时候他尽了最后一份努力，他说我懂一点面相我跟你谈一下，刚刚那个人看起来面相很硬，然后骨骼粗大，特别像我们很熟悉的那一篇小说，四大名著里面有个叫三国演义，三国演义有一个人被别人算了命，这个人叫曹操，魏太祖曹操是乱世之奸雄、治世之良臣，刚好是朴裕哲说洪大守，如果这种人当官，他会做的很大，顺风顺水，但是如果这种人做不好，他有机会当官，就会成为一种叛逆，所以这种人你要想，怎么样用的都是你的事。但是朴裕哲说的两句话是值得我们去思考的，第一用硬汉当手下会很累，一个人最难的是有能力，态度很好，第二种人有能力态度不好，所以你要用有能力的人对你会很累，但是不管有没有能力，记住朴裕哲的第三句话，如果要用他，就要好好的琢磨他，不管你有没有能力。记住我们说的老板，上司对你的严格，其实是更好的想要用你，如果你是一块璞玉 用我们《大学》的话说，如切如磋，如琢如磨，只有这样才会叫做玉不琢不成器，只有通过雕琢才能身价百倍，成为璞玉。

图片

贰

用人与自荐之法

林尚沃见洪大守，他记住朴裕哲说的术，没记住道，所以他问洪大守，洪大守告诉他我也想成为译官，但是因为朝鲜这个不公平，所以我弃译官，想成为像大人一样像都房一样的商人，那林尚沃就提醒他，做商人你要成功最重要的是什么？叫做决策，所以做商人要懂得做出判断，林尚沃告诉他，你要有卓越的随机应变，可是林尚沃说你连自己的脾气到控制不住，你有什么资格做生意呢？这种人要琢磨，压制一下他，给他压力，可是洪大守却没有被压力压垮，他说只要你给我机会我一定会努力学习。

第二个压力，林尚沃问到，洪德柱问的最多的问题，他问他你认为做生意是做什么，回答是商既人，做生意既是做人，林尚沃觉得他很强，就要安排他做本店的杂工，各位这个就叫跨级提升，在正规的首先要在一线店面做杂工，才能够考虑是在一线店面做书记，往管理走，轮到本店做杂工，而直接在本店做杂工，就相当于永远跟老板混，来让他在本店做杂工，是一个提拔的手段，那这个时候当林尚沃确定之后，洪大守从怀里掏出了一份信。

这份信是梁在国大爷的推荐函，就是熟人的推荐函，所以现在去找工作，在国外一定要有的是前一个老板推荐函，你能不能够得到这些人的推荐，还是你在外面找工作永远只有自己做的不太好的一个简历，这个不同那林尚沃问为什么有推荐函不先拿出来，因为这样会更容易 记住洪大守的回答，做生意就像做销售一样，最重要的是什么取得信任，所以如果没有取得信任，我拿推荐函也没有用，林尚沃破格提升，把他直接跳过店铺，直接进入本店做杂工然后安排现在已经成为行首的斗七来带来他。

最开始看到斗七有种感觉，不愿意安分工作，不了解自己的，也曾经背叛过，而这个时候刘斗七的新员工培训，做很好的老师，言全身教带到每个岗位上真正去感受。可是洪大守是个很好的学生，他学任何东西的时候都是什么随身带着笔记本，所以呢那林尚沃另外一边，既然启用了洪大守，就对于可能发生的问题，因为朴裕哲的离开担心核心管理员，技术人员过去了。林尚沃提醒一定要担心红参的品质是否会下降，所以要提前做好准备。我们说好的管理者都会提前做计划的。

那洪大守究竟是个什么样的人？

他会给林尚沃带来什么样的危机？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。