前段时间，阿迪达斯和美国饮料品牌亚利桑那冰茶搞了一次联名活动。
这次活动出了几款联名鞋，居然仅售0.99美元，很快引发了哄抢。
为了安全起见，纽约警方最终强制终止了这次活动。
为什么卖0.99美元呢，因为这正是一瓶亚利桑那冰茶的价格。
亚利桑那冰茶成立20多年来，价格始终保持在0.99美元。
现在它已经是火遍美国的国民饮料，市场份额一直稳居前三，有时甚至能比第二名多出接近两倍。
亚利桑那冰茶的创始人多恩·武尔塔焦（Don Vultaggio）和约翰·费利托（John Ferolito），最开始做的不是冰茶，而是啤酒。
上世纪70年代，两人高中毕业就一起创业，开一辆改装货车在布鲁克林地区倒卖啤酒赚钱。
当时好的片区已经被其他人占领了，他们只能在几个治安混乱的破败街区做生意。
虽然不太安全，但这样的街区反而对对啤酒需求量更大。
富贵险中求，靠着胆大心细，两人赚到第1桶金。
然后两人创立了自己的公司，推出自己的啤酒品牌——“疯马（Crazy Horse）”。
这是一位著名的印第安武士，北美印第安人的偶像。
第一年两人就卖出超过200万瓶啤酒，但却遭来很多反对的声音。
印第安人觉得偶像用来做啤酒名是对他们文化的不尊重。
随着反对声的愈演愈烈，“疯马”啤酒最终被下架了。
两人没有气馁，又发现了新的商机。
他们发现冰茶价格不低，但成本很低，原料就是水，糖以及少量茶叶提取物。
虽然当时市场上已经有立顿（Lipton）和斯纳普（Snapple）两大巨头。
但他们觉得依然有利可图，甚至可以打一场价格战。
巨头虽然实力雄厚，但反而更不愿意打价格战。
因为一旦打价格战，相对小公司的销量，巨头的损失更大。
而且巨头有了品牌效应和渠道优势，没有必要打价格战。
这就让多恩和约翰看到了冰茶的创业机会。
在名字上，这次他们决定吸取教训，起名亚利桑那冰茶。
因为他们刚刚去亚利桑那度过了一个美妙的假期，用地名给自己的冰茶命名，应该不会得罪人了。
抱着打价格战的想法，1992年，亚利桑那冰茶一上市就同类产品价格更便宜，分量还足足多了两倍有余。
再加上富有东方特色的梅花图案，印上看起来神秘又陌生的汉字“绿茶”。
亚利桑那冰茶一上市就非常受欢迎。
随后两位创始人陆续推出了几款新的口味，在包装设计上保留了一贯的绚丽色彩。
仅一年的时间，亚利桑那冰茶从五六个州卖到了超过30个州，销售量在全美排第四。
今天的美国，不论是在寸土寸金的大都市便利店中，还是在门可罗雀的小城市的商铺里，都能看到这款“国民冰茶”的身影。
这是因为20多年来，亚利桑那冰茶从没涨过价，依然是当初的0.99美元。
亚利桑那冰茶是怎么做到20多年不涨价的呢？
秘诀之一是它的品牌策略，不在广告上做任何投入。
创始人多恩·武尔塔焦在一次采访中解释道：
“与其把我们的冰茶放在某个明星手上几秒钟来获取关注，我们更希望把钱花在产品上，比如研制出新的口味，以及继续保持产品的亲民价格。”
其他饮料商都在大笔投入广告，比如可口或乐每年光在美国就有近10亿美元的广告开支。
亚利桑那冰茶把广告投入省下来，让消费者尝到实惠。
它们觉得99美分的售价本身就是最好的广告了。
虽然不花钱打广告，但营销还是必需的，亚利桑那冰茶的做法是和各种品牌做联名款活动。
比如和阿迪达斯做联名活动，推出99美分的联名球鞋，正是这样的营销。
这些活动，在社交媒体上非常受欢迎，经常有人们无偿转发。
低价格的秘诀之二是想方设法进行各种成本控制。
亚利桑那冰茶的包装铝罐比市面上其他的包装罐含铝量更低，因此包装罐也更为轻薄，成本更低。
此外，他们还使用了一些物流技巧，比如集中在夜间用卡车运送茶叶，以此加快运输速，同时降低物流成本。
总之就是想尽一切办法降低成本。
这正是亚利桑那冰茶成功的关键。
不管哪个行业的创业者，如果能想方设法为用户着想，提供优质低价的产品，多半就能立于不败之地。
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