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谈谈暴利背后的逻辑,让你商业思维瞬间起飞!

谈谈暴利背后的逻辑,让你商业思维瞬间起飞!

作者: 容容叨叨 | 来源:发表于2022-11-03 10:44 被阅读0次

但凡懂点经济学的都知道,任何行业都有自己的平均利润率。而且随着时间的推移,各个行业的平均利润率趋向相同。一般而言,一个行业存在的时间越长,那么他就越只能获得微薄的利润,赚取这个行业内的只是辛苦钱。如何赚取暴利呢?这是我们最关心的问题,古今中外,其实能够有暴利的只有三类行业∶

1、首先是垄断。

所有的行业的老板不断的经济斗争,不断的求索进取,其实最终的目的就是要形成对市场的垄断,一家或是几家合作垄断某个领域,或是某个商品,或是某个价位。这背后依靠权力支持,依靠法律特许,依靠市场竞争。一旦形成垄断,就直接有了议价权,就可以随意获得超额利润。

不过垄断是最难的,这背后,需要的是国家的暴力强制维持垄断地位,这必须最后官家拿走最大的利润。如果是法律保护下的,知识产权特许,这需要有良好的法治环境,背后是漫长的诉讼,还有就是市场竞争,这个是需巨额资金的消耗下达到的。

2、其次是创新。

可以说为什么现在国际竞争基本上变成了科技竞争,因为这背后是科技推动了创新发展,而创新能够带动暴利。为什么创新能够带动暴利呢主要原因是三个,首先是创新产品,提高的生产力,对传统产品形成降维打击,同样的价位下,创新产品更多利润。其次,创新如果是新领域,没有竞争对手,早期的天然垄断环境。这种天然的垄断没有竞品,自然高价。最后是,创新产品让人有猎奇和炫耀心理,凸显自己的与众不同,让富人愿意支付超高价格,满足区分大众的心理。

但是呢,创新也有自己的弱点,那就是,第一,代价太大。不是每次创新就都能够成功的。而且很大可能投资打水漂。这不是普通的代价。第二,太依赖才华。创新不是普通人能够玩的,只有少部分精英才能去创新。这个没有普适性。最后是风险大,产品的还有法律的,一旦被跟风模仿,前期成本收不回,还有隐形安全问题,难免被诉讼。

3、最后是交易。

《史记·货殖列传》里说过“夫用贫求富,农不如工,工不如商,刺绣文不如倚市门。”这段话,揭示了一个赚钱的秘密,搞生产的,赚钱能力不如搞交易的。主要原因是,首先,生产的投资大,是重资产。无法随着环境及时的调整自己的生产策略,严重依赖行业周期。其次,从生产到消费者,这个传递过程太长,利益链条太长就会被人分食掉更多的利润。生产者必须和别人分掉,为什么很多厂家都想直销或是扁平化渠道,就是这个心思。最后,信息透明。原料到成品。附加值很清楚。溢价能力差。

但是交易者就不同了。首先就是,通过信息不对称,利用对市场信息的专业和控制,对无知的老百姓形成信息差,而赚到暴利。其次,交易者可以在某个时间段,以假乱真,以次充好,劣币驱逐良币,通过欺骗,攫取平均利润下的差价。最后,信息本身是轻资产,能快速适应变化,能以小博大。

所以,我们看到,创新是暴利的阳谋,但是这个太依赖于人才、资本和法治环境。太难做到。而直接垄断也不适合,普通人的崛起。最佳的就是利益商业信息,交易者能使用各种暗黑的手段,针对特殊的客户而割韭菜。这样能够获取暴利,即使让被收割者感到不适应,但是只要设计好撤退路线,就没有问题。大家只要读懂了,这篇文章,对商业思考,就会更上一层楼。由此获取暴利,从而转换阶层!

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