“我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。”马云2008在集团内部的讲话。
“有铁军在，阿里的精气神就在！”
阿里巴巴三大愿景：1.建立一家持续发展102年的公司；2.成为全球最大的电子商务服务提供商；3.打造全球最佳雇主公司。
独孤九剑：创新激情，开放，教学相长，群策群力，质量，专注，服务与尊重，简易。
六脉神剑：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。
天下事无所为，而成者极少，有所为有所利，而成者居半，有所激有所逼，而成者居半。天下断无易处之境遇，人间哪有空闲的光阴。~~曾国藩
中国供应商为什么会成功？天时地利人和。
天时地利人和
当困难来访时，有些人跟着一飞冲天，也有些人因之倒地不起。列夫.托尔斯泰
赚钱是一辈子的事，但是在危机关头，你要记得为客户着想。
淘宝网的名字是一个叫阿克的员工起的，灵感还是出自金庸的小说，出自那个一呼百应的韦小宝，还有小宝和七个老婆开店的故事。
将平凡变成非凡，靠的是持续。不选择捷径一步步一天天拼命认真踏实的工作，梦想变为现实事业获得成功，这就是非凡的凡人。说持续重要，并不是说反复做相同的事情，持续和重复是两回事。持续不是漫不经心地去重复与昨天一样的事情，而是今天胜过昨天，明天胜过今天，哪怕是微不足道的进步。稻盛和夫
大炮说只有做过阿里的销售才能体会到什么是真正的销售，懂得什么叫情谊，什么叫自我成长。
马云会通过打牌来看人看人的团队合作精神，看人的判断能力，看人的状态，功利心强不强，也会聊一些工作细节。
知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强，知足者富，强行者有志。老子
文化的东西要做十，里面的东西，信任的东西要把它变现，要参与进去，要到细节里面去，而不是简单的相信。
马云曾经也说过在路上越走越孤独，因为路上的行人越来越少，企业做得越大，其实就越寂寞。
今天最高的表现是明天最低的要求。
王刚就是这样一个人积极主动，不放过任何机会，不肯在一个地方做到死，但对自己也有极为清醒的认识。
没有一定的目标，智慧就会丧失。哪儿都是目标，哪儿就都没有目标。米歇尔
如果说中供铁军的魂是团队，那团队核心就是执行力和团队优良传统的传承。
PK文化在不断形成新的方法论，也在不断充实新的形式。侯儒认为，要让员工不断挑战新的目标，但这个过程中除了有激情有要性精神以外，更多的是方法和策略的分析，除了心态以外，还要有面对心态的方法和思维，并转换给客户。
领导力的内涵或许可以概括为两个方面，第一真实和信任；第二不断的探求真实，不懈的建立信任。杰克韦尔奇
吴敏芝，根本的出路仍然是从客户身上从自己身上寻找价值，不要总想着外界的评价，寻找力量。
古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。李云龙
高压线之上，百花齐放，一旦触碰，决不放过任何人求情都不行。
无论是中供铁军销售团队，还是村淘零售通，文化都不是完全靠设计出来的，要依靠管理者的以身作则，用行动和影响力形成传承。
《阿里铁军》读书笔记
李川川给他们分享了两句话，第一折腾是对梦想最大的尊重，第二，做中供拍档，首先不是为了赚钱。
招数是死的，发招之人却是活的，招数破得再妙，遇上了活招数，免不了缚手缚脚，只有任人屠戮。学招时要活血使招时要活使。倘若拘泥不化，便练熟了几千万手绝招，遇上了真正高手，终究还是给人家破的干干净净。风清扬
团建培训拜访量，对应的是心力脑力体力。
短暂的激情不值钱，持续的激情才值钱。
极度渴望成功，愿付非凡代价。
铁军文化本身就是创业的文化是符合大多数人向往的理想团队的文化。创业的文化永远都一样，因为它是一种精神文化的核心，始终存在，只是表现形式会有不同。比如对不同时代的员工七零后的特点是执行力比较强，八零后有自己独到的见解，九零后有自己的个性。
表哥关于加班：你加班，我会鼓励你，但加班请你有效率，你不加班，我也不反对，但你要把事情做完没做完事情打了就跑，我是不支持的。
我们不怕失败，失败也可能庆功，但是庆功的原因是你从失败中学到了什么，我们可以有失误，但是尽量不要犯错，更不能犯罪。
今天重要的是你有没有在做对客户有价值的东西？如果你有能力把它做出来，但能不能规模化？能不能拿结果？我们今天每个人要面对的问题做出来了，也是春天讲不出来寒冬。
在一个大时代开始转身的时刻，既往的种种波澜与辉煌都可以暂时封存。铁军的梦想是将自身凝结的文化原浆，用于成就自身，成就每个团队成员，成就身后的阿里巴巴，成就生态链接的每个客户，直至新的商业文明。与阿里铁军而言，这是豹变、化蝶之路，也是坚守、执着之路。
逝者如斯，而雄关漫道如铁，铁军正迈步从头越。
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