有的新人本身不具备销售的经验，即使换了新行业，因为非常熟悉如何与人沟通技巧，也会在短时间内将工作做得风生水起。还有一种情况，刚毕业的大学生做销售工作，别看没有工作经验，但是凭着自己的观察和理解力，经常是一进公司就出大单。
这种类型普遍的一个性格特点就是非常善于察言观色，面试时就能表现出来，老板问的问题目的是想知道什么，他们立即就能回答得非常贴切。入职之后，等熟悉了，跟老板聊天时，说起面试时的情况，办公室怎么布局的，有什么新鲜东西，老板穿的什么衣服，有什么特点。他们都能一一说得非常清楚，而还有一类没有工作经验的新人，对这些周围的环境、公司老板的特点就完全看不见，同样的场面不知进入他们心中的是怎样一番风景。
我观察过3-4年级的小学生，虽然孩子的脸都差不多，但你认真看一会，就能发现每个孩子的性格特点已经能显现出来了，有些孩子的情绪对周围环境的变化非常敏感，也就是我们常听说的情绪波动大，这类孩子的学习成绩通常是中等，对外界的关注分散了大量的精力，但是长大后，进入工作环境，这种察言观色的本领就显示出优势，非常适合做跟人打交道的工作；而另一类孩子，除非周围人在脸上和用语言非常明白的说出自己的想法，否则，根本感受不到对方的心里变化。这类孩子的学习成绩通常不错，好像没什么能影响到他们的心情。但是做与人交流的工作就显得不是那么得心应手。
刚才提到的能快速出大单的新人，一方面自性格特点上天然的具备跟人沟通的能力，另一方面，有些人继续把这份能力发扬扩大，将周围人的资源和力量都能用言语调动起来为自己的目标服务。
有个刚进公司的新人，懵懵懂懂甜言蜜语地先跟老板和同事关系都很融洽，他要问什么问题，同事们即使自己手头很忙，也会先帮助他解决业务上的难题，遇到客户问的问题不好回答，有的同事亲自帮他写给客户的回信，再一步步教他，下一步怎么跟进。可以说是知无不言，言无不尽。老板本着培养新人的理念，通常都是尽可能给新人一些容易上手的客户或者资源，因此在安排工作时，表面看都是搜索客户，给他安排的国家市场更好一些。更有意思的是他最大的优势还不是情商高，而是执行力非常好，老板让干什么就干什么，同样搜索客户，他的确按照要求，四处找客户，一一加到社交平台上，继续跟进。
这其中，就碰到了他刚进公司的第一个大单客户，在网络上跟对方开始谈，但是他不懂业务，不知怎么回答，领导是一句一句的教，他就把这些话打出去，客户每问一个问题，他就跑来问，怎么回复，真是不嫌麻烦，大约跟客户沟通了两天，成交了他的第一个单子。聊天记录有好几页。
他的第二个大单的成交也是在进公司一个月左右，参加一个行业会议，派他去，临走之前，交待了一句，让他跟所有参会的人换名片，并且要简单介绍下产品。回来后，他从换的这些名片中谈成第二个大单。
后来他说，当时真是不敢去换名片，心里害怕，但一想到领导要求一一换，要是不换，回公司挨顿批，更害怕，就硬着头皮换名片，并且试着介绍产品，结果有一个跟朋友一起来参会的公司对他说的产品感兴趣，让发方案和报价。真是没想到。这良好的开局给了新人无限的对美好未来的想象空间，十多年来，他一直是公司的主力成单大户。
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