今天继续分享《商业至简》这本书，第八个能力是“谈判”。
在商业活动中，你一定会跟别人谈判。
本书的作者说谈判很简单。
首先你要搞清楚谈判有两类，一类叫合作性谈判，一类叫竞争性谈判。
比如说，你要跟我谈判，我是一个合作性谈判对手，我在谈判的时候，脑子里想的都是如何双赢，如何构造一个双赢的结果，大家赶紧把这件事做成。
如果你遇到的人是合作性的谈判对手，你也要成为一个合作性谈判对手，尽量构造一个双赢的结果，大家达成一致，并且建立友谊。
但如果你发现对方是一个竞争性谈判对手，你会发现他不谈到最后关头，不谈到你叫痛，不谈到你说不，他就不停下来。
人与人之间的谈判风格是不一样的，如果对方是一个竞争性谈判对手，你要怎么办呢？
你要立刻转向成为一个竞争性谈判对手，而且你要设置一个虚假底线。
比如“这事低于10万块钱肯定没戏，我们老板肯定过不去”，等到最后对方报价真的突破了10万底线，你说：“不行，我得请示我们老板。”你会发现，有很多地方的人都要去请示，但实际是到楼上假装转一圈，因为那只是一个虚假底线。
突破虚假底线，请示回来以后，你也千万别说：“行，我们老板同意了，我们签约吧。”
千万不要这样说，这时候还得再向对方提一些过分的要求：“我们老板说了这个价格可以，但我们确实损失很大，要不然这样，你的保险在我们这儿买行不行？”
顾客说不行的话，你就说：“我们还得再请示一圈。”
你一定要让对方感受到你真的突破了底线、吃了亏，他才愿意签字购买。
没办法，因为竞争性谈判者就是要赢，他一定要找到赢的感觉。
所以，会谈判的人是把赢的感觉给对方，把赢留给自己。
但如果对方是一个合作性谈判对手，你不需要变成竞争性谈判对手。
我们要追求可接受的结果，而不是追求最优结果。
如果一个人永远追求最优结果，他的周围将全是敌人；如果你能接受可接受的结果，你周围将全是朋友。
谈判中还要避免情绪化，这个很重要。
陷入情绪化时，转移关注点，开始寻找其他选择。
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