经常有人问我：马校长，开发一个APP多少钱？

坦白说，这是一个难度不亚于“新中国是如何成立”的问题。

一个APP需求不同，承载的用户量不同，成本自然不同，没办法估量。不过为了防止让朋友们觉得他们所托非人，校长只能笼统地拿一个中小型的电商APP开发成本做一个估算。

100万左右吧。

当然，校长会好奇地问，你做什么要开发APP呢？

有的答案让我浑身发抖，“因为我看我的竞争对手做了一个APP，他们现在生意很好。”

好了，这次回归主题了，其实我想讲的不是APP的开发成本问题，而是“生意好坏和APP有啥关系？”

兄弟，你看到你的竞争对手生意好，只是因为他们做了个APP么？

互联网=APP？

在很多人的概念里，互联网=APP，想依托互联网捞一桶金，就是做一个APP出来。

于是乎，很多传统生意人疯狂地往开发里面扔钱，毫不吝惜，热火朝天地令人发指。

最后，一桶桶毛爷爷进去，一缕缕青烟升起。

我见过一些团队，想做一个业务，然后就开始画app的线框图，接着ui，前后台开发。不少钱扔了进去，但最后问题来了，APP是空的，他们并没有钱和更多的想法去链接上下游资源了。

互联网创业失败，成了那95%的灰烬。

你特么想做一个卖火车票的APP，你先要搞定的是上游的火车票供应和下游的客户好不好，你先做一个APP是脑子烧了还是屁股抽了？

我还见过一些小生意人病急乱投医，一家年营业额不到20万的小店，然后也要做自己的APP。

小店没多少钱，APP让人忽悠拿通用模版做出来的，不好用也没资金去推广。钱花了也不少，最后发现软件就烂在了那里，剩下的就是觉得自己被互联网给忽悠了的各种怨天尤人。

兄弟，有这个钱能不能搞几次促销活动呢？

没有APP，生意照样做

我们太容易被表象的东西所迷惑而忘记本质，当我们看到隔壁老王开着豪车载着妹子的时候，我们会嫉妒说妹子很物质，只认豪车。但是实际上有钱人通过金钱所实现的生活方式以及视野和涵养才是实质。

不然你那么喜欢钱，何不找个守财奴？

生意的本质就是交换，电商、坐商或者微商就是表现形式，他们服务于交换信息的传播扩散。

信息扩散效率的确对商业进步影响很多，但是仍然不会改变生意交换的本质。

本质上的东西才是核心，京东现在做到这样的体量不是取决于京东搞了一个APP，携程一直是ota的老大，也不是人家有一个APP决定的。

他们的生意在移动互联网到来之前就存在了，没有了APP，生意难道不是照样做？

没有了互联网，顾客不是照样可以买东西？不是照样可以去饭店吃饭？不是照样可以接受各式各样的服务么？

回归人与人，生意的本质是交换

当你有100万的时候，先别想着去开发个APP，给自己挖坑是最愚蠢的事情。

如果你想做一个餐饮的平台，你首先要做的不是开发APP，而是想办法汇集上下游资源，哪怕是建个微信群，把服务范围内的老板都圈进来。

如果你想做一个服装的平台，你首先要做的不是开发APP，而是先去服装市场选择好的货源，再去考虑怎么找渠道把货卖出去。

最古老的商业形式就是物物交换，一个人带着产品，到了市场上去交换另外一个人带的产品。几千年下来，商业发展进步了那么多，但是没有变的就是人和人交换产品这一件事儿。

人与人，产品交换。

这件事儿才是核心，才是任何创业者在最开始要去做的。

而APP呢？它是互联网工具，仅此而已。