关系户是职场上一类特殊的存在，这种特殊性体现在他们身后的背景关系上，如果这种关系不构成我们职场竞争的阻力，相安无事，那还好说，可是，很多时候，给我们职场竞争造成阻力的恰恰就是这些关系户。这个时候，我们该怎么相处呢？
一、搞清两个问题
无论什么时候，我们与关系户相处，都得搞清楚这样两个核心问题：
（一）你和关系户之间是什么关系？
这种关系体现在两个方面：
第一，层级关系。
这个关系户是你的领导、下属还是同级同事，不同的层级决定了不同的相处策略。
如果领导是个关系户，无论这个关系户的能力如何，你首先要搞清楚的是他想要什么，当你表现出足够的能力和意愿，能够帮助他达成目标时，那么，你们之间的信任关系就建立起来了。
如果这个关系户是你的下属，那么，你要考虑的就是怎样一碗水端平，至少明面上，让他人看来，你的相处方式是公允的，没有偏心。这样你就得建立边界，犯了事就得公事公办，同时也不要释放太多的敌意，该建立私交的还是可以建立一些私交，做些资源转化。
职场上最难拿捏的就是，如果这个关系户是同级同事，又该怎样相处？其实，很简单，不要给他们贴上“关系户”的标签，以平常心与他们保持正常的交往就可以了。
第二，竞争关系。
所谓竞争关系，就是看看你和关系户是不是在同一个竞争赛道上，如果你们的竞争方向和标的物都是一致的，那么，你和关系户就构成了竞争关系。这种竞争关系，大多存在于同级的同事之间。
弄清楚竞争关系，有两个好处：一是如果构成竞争关系，那么，你就得小心相处了，尽量化解关系户对你的竞争造成的阻力。关于这一点，我们后文还会结合案例做个详细的操作分解。
二是如果你们不在一个赛道上，不构成竞争关系，那么你的压力就会小了很多，这个时候，你要做的就是如何处好关系，从关系户身上做些资源转化。这点就是接下来的第二个问题需要掂量的。
（二）关系户身后的背景关系与你又是什么关系?
关系户的背景关系也是体现在两个方面：
第一，关系的深浅。
关系户的背景关系是分深浅的，有直接关系，也有间接关系，所以，与关系户相处，首先就是打开消息源，想方设法搞清楚他们背后的关系情况。
有些关系是拐弯抹角的，这种关系户与身后的背景没有什么直接联系；而有些关系可能就比较深，也许就是背景关系的直系亲属，这种关系户在单位一般会受到特殊待遇。
第二，关系对自己的影响。
搞清楚这些背景关系的深浅，主要目的还是给我们提供一个系统的、资源化的视角，捋清这些关系对自己职场发展的影响，也就是说，它们在我们整个职业生涯里占据什么样的位置。
如果你和身边的关系户不在同一个赛道，那么你就可以依据他们的背景实力，做些合理的资源转化；如果你与关系户之间是利益的竞争关系，到了水火不容的地步，而且关系户背后的关系你是无法应对的，那么，这个时候，你所考虑的不仅仅是如何面对这个关系户，而是这个关系户背后的关系会怎么看你，以及会采取什么样的手段。
二、竞争：以静制动
职场竞争中，如果遭遇关系户，你这个时候是处于弱势的，最好的对策就是以静制动，认真研究对手，从对手身上找到有利于自己的信息，因情施策，争取把损失降到最低。
这里，我们就以一个真实的案例来分析如何做到以静制动。
我的同学小王医学院毕业以后，进了一家医药公司，凭着过人的专业能力和辛勤的工作，两年后就成了地区的业务经理，负责北方一个省的医药销售。
小王的打拼很快就有了回报，不到半年就打开了这个地区的局面，年底的业绩在公司遥遥领先，他也受到公司最大的奖励。
几年下来，小王的销售额稳步增长，即使在遭遇金融危机冲击，医药行业销售大幅下滑的压力下，他的销售额仍然保持稳定，令人刮目相看。
他的销售越做越大，势头越来越强，他所在的地区也成为公司的样板地区。然而，就在这个时候，华北片的区域经理突然作出了一项人事调整，把小王这个省的市场调整给了他的一个亲戚。
小王一时懵住了，更让他愤愤不平的是，这个区域经理还叮嘱，小王在接手新地区的业务之前，帮帮他这个亲戚，带他一段时间，熟悉了业务之后再走。
小王辛辛苦苦打拼出来的半壁江山，难道就这么双手奉给这个关系户吗？不仅如此，他还得帮助这个关系户坐稳了位子，可以说是稳稳当当地坐享其成。
面对这样的关系户，小王该怎样对待呢？按照以静制动的策略，你得稍安勿躁，控制住自己的情绪，好好研究对手的能力大小，再施以“拉拢”或者“捧杀”，以此稳固自己的阵地。
从关系户的能力来看，常常处于两个类型的极端：第一类是自己很有能力，只是缺乏机会，而身后的背景关系恰好提供了这样的机遇，这让他们如虎添翼，如日中天；第二类是自己没有什么能力，全是仰仗背景关系上位或者占了个“坑”，虽然是草包饭桶，却也让人无可奈何。
对待这两种不同类型的关系户，我们的相处策略也是不一样的。对于第一类有真才实学的关系户，我们的策略是“拉拢”；而对于后面一类烂泥扶不上墙的，我们的策略是“捧杀”。具体有四个操作步骤：
第一，心态：认清现实。
碰上关系户来抢夺自己的地盘，任谁都会有情绪的，但是，无论怎样发泄，还是要有个底线，千万不要让这个情绪操纵了你。否则，你的情绪会让自己先乱了阵脚，越挣脱越会陷入被动的困境之中，影响到后面的操作。
摆脱情绪的最好方法，就是认清现实，看看眼下可以争取到哪些最大利益，为以后的翻盘创造条件。比如，小王就可以和区域经理做些利益交换，谈谈自己的需求和补偿，等等。
当然，认清现实，不仅是为自己争取到最大利益，而且也是为了摆正心态。你要知道，这个时候你抱有的任何不正当的心思，都会被人觉察出来，与其让这些小心思给自己造成被动，还不如坦坦荡荡、从从容容地接纳对方，这样反而让领导放心，自己也可以更好地争取利益，同时，还可以博取同事的同情和支持。
第二，拉拢：为我所用。
一旦被我们贴上了“关系户”这个标签，就很容易形成偏见，戴着有色眼镜看待这些关系户。
其实，关系户并不是我们想象的那样一无是处，与其整日担心自己的竞争资源被关系户抢夺，还不如多了解他们身上的优势和资源，说不定哪天就可以为我所用。
关系户具有普通人没有的先天背景，但是我们可以将关系户转化为我们的后天背景。
比如，关系户消息灵通，是我们很好的耳朵，可以帮助我们打听到很多听不到的小道消息，而这些小道消息很多是关于升职加薪、机构调整等高层层面的东西；关系户还可以充当我们的嘴巴，向领导或者高层传达一些我们不方便传达的想法。所以，有了关系户这个信息沟通渠道，何愁做不好向上管理呢。
在上面的这个案例中，小王对这个关系户的态度十分冷静，他不但认真地做好市场交接，把手头的老客户资料毫不保留地全盘托出，而且还极尽所能地帮助关系户熟悉市场情况，传授自己的管理经验，这让区域经理十分满意放心。
其实，小王这样做无非是做给区域经理看的，他考虑的是，既然无法对抗关系户，那么倒不如做些拉拢，一来看看这个关系户的能力如何，二来通过“示好”拉拢领导的这层关系，也许日后有机会可以用得上，总不至于赔了夫人又折兵。
第三，捧杀：逆转翻盘。
“捧杀”一般是针对“绣花枕头”的关系户。如果在“拉拢”的过程中，感受到关系户的能力很强，配得上这个职位的话，那么，你的“捧杀”就是多余的了，这个时候还不如好好地拉拢关系，做好资源转化，将来好为我所用。
但是，如果关系户是草包一个，将来迟早会出事的，那么，你的“拉拢”手段就可以转化为“捧杀”，加速对手出局的时间。
在上面的案例中，小王在区域经理面前只字不提这个关系户身上存在的一些致命问题，相反，却是极尽赞美之辞，称他完全可以独当一面了。
这让区域经理十分满意，于是小王到新的业务区走马上任，而这个关系户自己一个人撑起了这么一大摊子的业务，结果可想而知，这个原本如日冲天的市场，被这个关系户搞得一塌糊涂。
第四，等待：伺机而动。
你与关系户的竞争，呈现了三层关系，即关系户和你、关系户背后的关系和你、公司和你之间。但是，职场的本职是价值交换，如果关系户不能持续给公司带来相应的价值，而你却可以提供持续的价值，那么，这个时候就是你的翻盘机会了。
所以，对于“草包型”的关系户，经过“拉拢”和“捧杀”之后，你要做的就是等待，等待这个关系户的贬值，而你在等待的过程中提升自己的价值。
在上面的案例中，小王到了新的市场，可以说是一穷二白，一切都要从头做起，但是他没有气馁，又重新制订了周密的销售计划，很快让市场起死回生。
而那个关系户的情况就不是那么妙了，原先作为全公司样板的销售市场，不到一年业绩就荡然无存，这让总经理百思不得其解。于是下去一调查，这个区域经理的丑事就抖了出来。震怒之下，这个总经理不仅清理了这个关系户，而且这个区域经理也被降职使用，最终小王成了华东区域的经理。
本文是“与狼共舞”系列中的最后一篇，单篇文章只是阐述了其中一个观点，需要联系上下文把握，才能融会贯通，不会断章取义，更多内容参考前后章节。
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