一天下午，在某商学院的战略课上，一位女教授激情洋溢地讲着西南航空如何利用蓝海战略获得成功，时不时地，她还尝试与大家互动一下：你们谁支持西南航空的策略？
台下静悄悄的，所有人尴尬的低着头，有的人的嘴角不是微微上翘，好像知道些什么。
这位女老师可能也在纳闷，为什么她上课的氛围越来越差，为什么这么一个简单的问题，大家好像都答不上来。其实，不是大家答不上来，而是整个课程进入了死亡螺旋的状态。
什么意思呢？这就要说到前两天的故事了。
战略课的第一堂课，时间开得特别不好，因为第二天，这帮学生有一门比蜀道还难的课程——量化投资——要考，所以，这堂课上，几乎所有人都没有心情听课，都埋着头准备考试。
按理说，那第二天考完量化投资，大家的精气神就应该回来吧。
没有，因为在第一堂课上，老师和一位名叫J君的同学，互动实在太频繁，以至于大家都说这门课是老师和J君的对口相声，剩下的人都是观众，只要听着就好。
于是，在后续的课程上，大家就真的不和老师互动，每当老师提问题，大家的眼光都统一投向J君，更有甚者，当有人想举手回答问题时，旁边的人就会开玩笑说，人家两个人的相声，你干嘛要掺和进去。
从此，冷落这位老师，成了学生世界的潜规则，而老师，永远都不会知道为什么。
那我今天说这个故事，是想说什么呢？
其实我想说的是，很多事情，一开始的种下去的种子是很重要的，就像课堂气氛一样，如果一开始的定调是鼓励大家发言的，那么大家的积极性就可能会不错，可是，如果正好相反，定下的调子是大家都不吭气，后续的故事，就是一场灾难。
商业世界中，这个规律也同样适用。
1，到底哪首歌好听
有一个名叫萨尔加尼克的心理学家做了这么一个实验。
他首先选了一些歌放在一个网站上，然后让很多测试者来听歌，并且选出他们最喜欢的歌曲，和咱们微信的朋友圈点赞一样，其他的人都能看到你选了哪首歌。
一共有1.4万人参加了这个测试，结果选出来了一首最流行的歌，我们暂且称之为A。
然后，萨尔加尼克又做了另一个实验，他同样又找来一帮人，然后把他们分成八个小组，每个小组都要让选择自己最喜欢的歌曲，并且，更重要的是，这八个小组无法看到其他小组的选择结果。
结果令人大跌眼镜。
在这八个小世界了，A歌曲没有成为最畅销的，反而，在最后一个小世界里，A歌曲在48首曲子中排名第40！
那么问题来了，难道这八个小世界的人们口味如此不同么？他们可是随机分配的啊。这是为什么呢？
其实，这在科学界已经有了统一的解释了，其实A歌曲之所以能在1.4万人的大世界里成名，一方面是因为这首歌真的可能比较好听，另一方面是因为，一开始有那么一小撮人喜欢听这首歌，并且点了赞，后来的人看到这首歌点赞比较多，也就听一下试试看，结果一听还真不错，也就点赞了，就这样，一点一点的，A变成了最火的歌。
就像巴菲特所说的：投资要做的，就是先捏一个结实的小雪球，然后把它扔到一条长长的雪坡上，它自己就会越来越大，在这个case里，一开始点赞的那几个人，就是那个结实的小雪球，而后来的1.4万人，则是那条长长的雪道。
现在你应该能理解为什么在那八个小世界里，A为什么没有成为最受欢迎的歌曲了吧，这是因为，在各个小世界里，人们一开始的选择可能不是A，而是BCDE，而这些最初始的选择，就成了小雪球。如果在这个阶段，A没有脱颖而出，最后落一个40名的下场，就是可以理解的了。
2，JK罗琳写什么都大卖，不过要说真名字
在成为英国女首富之后，罗琳曾经干过这么一件事情：
她写一部名为《布谷鸟的呼唤》的侦探小说，而且，罗琳非常高风亮节，因为担心自己的名声会影响读者对这部新小说的反应，而她想用作品本身来说话，因此，她用假名罗伯特·加尔布雷斯出版了《布谷鸟的呼唤》。
你猜这本书卖得怎么样？
着实不怎么样，这本书上架后三个月，只卖了1500册，好像这本书的水平和哈利波特差出三十万倍（30000=哈利波特的销量/布谷鸟的呼唤的销量）
可是，之后的某一天，这本书突然从亚马逊销售榜第4709位蹿升至榜首，并很快售出数十万册。
难道是人们认识到了罗伯特·加尔布雷斯的才华吗？非也。是读者仔细研读过《布谷鸟的呼唤》，发现这是一本文学巨著吗？也不是。只是有人透露，这本书的作者实际上就是罗琳。
所以，罗琳自己的就是那个小雪球，就是那个漂亮的开始。
3，小鲜肉为什么赚那么多
这两年小鲜肉越来越火，传说鹿晗的片酬已经过亿，达到了一亿三千万的天量。有好事者就把鹿晗的收入和神剧《人民的名义》中的老戏骨相比，一看两者的差距已经是数量级的差距，好事者就说，中国人民不尊重老艺术家，道德堕落，就喜欢看小鲜肉。
可是，制片方也不傻，为什么偏偏要给鹿晗这么高的收入呢？也许从我们今天的思考在中能够得到答案。
要知道，中国的电视剧行业是一个严重产能过剩的行业，竞争那叫一个惨烈，而且电视剧这种产品，和上文说的到的音乐以及书籍一样，没有办法得到一个可以量化的评价，比如手机，我就是比你多两核，那就是多两核，这是可以比较的。
电视剧无法比较谁好谁坏，那么，作为消费者，你今天就只有一个小时刷剧，你选那部呢？一定是评价最好的，人气最旺的，对吧。我要是选个烂片，今天这一个小时就过的太不值当了。
那么，一个片子如何成为那个人气最旺的呢？
选最能带人气的明星呗，由此，鹿晗的收入就这么起来了，说白了，在制片方眼里，鹿晗就是那个雪球。
今天说了这么多，我其实想说，人生中的很多道理，其实是有使用场景的，就拿今天的“起点论”来说吧，在今天说到的场景里，有没有一开始的雪球，最后的结果真的是云泥之别，可是，我们能因为自己不是鹿晗，没有雪球，就放弃自己么？也不能，毕竟还有一个道理是这么说的：人生是一场马拉松，谁跑到最后，谁笑得最好。
这应该就是《了不起的盖茨比》作者说的那句话吧：
检验一流智力的标准，就是一个人同时在脑中保有两种相反的观点，还能正常行事。
那么，你是那个高手么？
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