共享

最近在成都看到有种新鲜的事物出现，那就是共享健身馆。它和普通健身馆的最大区别是它的计费标准由普通的年卡转变为次卡，每次仅收费10元，用APP支付。

它给消费者带来的最大的冲击就是便宜。相对于普通健身馆年卡少则一千，多则几千的办卡费用，它用低价强烈地冲击人们的支付感受。它用付费方式的一种创新在挑战传统健身业，由年卡也就是支付时间长度的方式变为每次单次支付方式。

那么它如此便宜的收费，怎样获利呢？从投入来看，按面积为200平来计算，房租480000元，器械75000元，装修50000元，小计654000元，平均每月54500元，加上每月人工工资和水电费用8000元，每月的大约支出在62500元，每天支出为2083元左右，每平米的支出为3310元；从收入来看，它的盈亏平衡点是每天有208人次就达到平衡，不赚不赔，高于208人次就会有盈利。从增长空间来看，它会达到每天208人次的消费次数吗？消费次数由哪些因素决定的？1 会员人数，这个数量越大，消费次数增长的可能性就越大；2 进馆频率，一个会员TA是每天消费，还是两天消费一次，或者三天消费一次，或者更长不定期消费。会员人数怎样快速增长？如何接新，留存和转化？怎样增加会员的进馆次数？还有器材空置率和 时间段上的合理利用等等，下次再谈。