结果偏见：
我们看到一个人获得了成功，就立刻认为他所有行为都是正确的、有道理的。
这种非理性的结果偏见，会让我们从正确的结果推导出错误的原因，又因为坚信并且执行这个错误的原因，从而滑向失败的深渊。
在我之前的公司，有一位和我几乎是同时晋升的同事，新职位初期营业额就飞速提升，令人艳羡。因性格张扬外向，所以经常和我们分享成功经验，并获得了许多领导的关注和青睐。
初期我如获至宝的将其所谓的成功经验复制模仿，以为做了和他一样的事就能达成和他一样的结果。
其实不然。
后来我发现有些方法并不适用，有些事做了效果还是不明显；后来有一天他终于坦白，我即使什么都不做，营业额也会成长的很好。
这时候我才恍然大悟，他的那些经验方法，我只会越学越错。
管理者们经常奉行一句话：不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。
事实上真的是这样吗？
成功是由努力和运气共同决定的，正确的方法应该是克服结果偏见，分清楚哪些成功是靠努力得来的，哪些是仅凭运气。
不能有“抓到老鼠就是好猫”的心理，因为瞎猫也会碰到死耗子。
然而，瞎猫一辈子能碰到几次死耗子呢？
这次用我所在的销售行业举例。
是不是业绩最好的城市之星的销售方法我们就一定要奉为宝典，无脑的模仿学习呢？
我个人并不是很认同，Top Sales固然有他的独到的方法和优势，但我们也不能全盘的接纳，而是选择对自己真正有用的那些。
将他们的方法归纳之后再演绎，在情景演练过程中你觉得适不适用，并用三个问题来反问自己：
“这个结果，有多少人为原因又有多少运气原因？”
“这个分享的人，真的知道人为可控的原因是什么吗？”
“他如此引以为豪的，有没有可能恰恰是宝玉上的瑕疵呢？”
你有什么好的想法，欢迎分享哦～
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