销售书摘（四）

1在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系，我们要先知道,一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。

2要相信你是开发新顾客的专家，要不断的对自己说，我是开发新顾客的专家，我是开发新顾客的专家，我是开发新顾客的专家。当你真的相信你是开发新顾客的专家的时候，也许你坐公交都可以开发新顾客，也许你走路踩到别人脚下，你都可以跟他认识一下，说对不起我改天亲自登门向你道歉，请你留下你的姓名电话好吗？你可能上厕所都可能开发新顾客，开发新顾客需要的就是一个结交朋友的能力而已，你喜欢交朋友喜欢别人的话，满街都是顾客。

3你看到人在走路，都能看到钱在走路一样，只有你相信，你是开发新顾客的专家。