1没有准备，就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。
2做一次推销，我们要对这次推销做一次全方位的准备，你计划这次的成交额是多少？你要的结果你要先想好对方需要什么，对方的需求你要先想好，我的底线是什么？你销售不掉5000元的产品，你能不能交上1000元的产品，你都要事先想好顾客会有什么抗拒，你要是先推测一下，你要怎么去解答顾客的每一个抗拒，你要事先想好解答方案，最后你要如何成交如何去缔结业务，你都要事先想好，如果你事先不讲这几个问题，而是没有计划去做销售，你很有可能谈话时走偏了方向，你很有可能会被顾客引导了。
3所以你所需要做的第1项准备，就是对整个谈话的结果去做准备。
第一我要的结果是什么？今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少？第二，对方要的结果是什么？他的需求是最想要什么，如果你不知道的话，你就无法成交他，只有你让别人知道，照我的话做你会得到什么结果，别人就会照你的话做，当别人知道你的画作，你也得到了你想要的结果，这就是最完美的销售，第三我的底线是什么？你想要成交1万元，你可能要求2万元，因为他会说我少买一点，好了，少买一点好吗？那只买1万元你就达到你的底线了。第四，你要问你自己顾客可能会有什么抗拒，第五你要问我自己，该如何解除这些抗拒，第六你要问自己，我该如何成交。
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