淘宝小卖家之生存现状

淘宝小卖家之生存现状 淘宝小卖家之生存现状

早上，前公司同事娟娟发来一串牢骚，说不想做了想辞职，一大早在那里拍桌子，脸拉的老长，自己都不知道做错了什么，经常受到冷待。

去年的时候，每天发100多单，两个美工，四名客服，两名发货员。对于一个两皇冠卖家，这样的战绩真的是很不错了。

那时候，他交了一个女朋友，每个月零花钱就给她两万，把她宠上云端，这是多少女人梦寐以求的啊，两万生活费，对于一个穷人来说，真的是不菲了。可见当时淘宝带他逆袭，带他人生腾飞了。

他早年辍学，吃过苦受过累，因为勤奋好学，又敢于拼搏 他努力自学考上南京一所本科院校，毕业后在知名公司任总助，那个公司当时是效益最好的时候，他月收入已经高出普通白领，在那里工作了十年，后因公司走下坡路，恰巧赶上电子商务的发展，他辞职迅速抓住机会，开了一家日本代购的淘宝小店。

他有货源优势，堂姐远嫁日本，帮他物色优质货源并直邮，那时淘宝正值上升期，没过多久他就赚了一大笔钱。短短两年，店铺信誉上升到两皇冠，订单数量每天稳稳100多单，生活也风生水起。买了车和房。

去年下半年，他发布的商品被违规下架，店铺也因违规持续扣分，生意一蹶不振，后来他清仓所有的商品，删除大部分链接，想重新发布卷土重来。

他只是没想到，后果这么严重。老顾客不断流失，新店不断崛起，尽管他不停的优化，运营，每天直通车开四五百，连个水花都不溅，用他的话说。生意还是没有起色。他曾经以为这个皇冠店就是他的铁饭碗，可以永远高枕无忧，原来错了。在淘宝规则面前他是那么的无力，本来预计今年九月开始旺季来临生意就会好转，没想到一直这么惨淡。

去年双十一当天订单1800单，今年只有两百单。1800单，对于小卖家来说就是神话。

最惨的时候，每天三四单，最好的时候，一连几天都发20多单，这时他的心情才会好起来，眉开眼笑，虽然赚的不多，不过总算有起色，总算看到了希望。于是他放松心情，调整心态，不断的与朋友谈投资，与同城同行交流现状，想从中获取一些信息，布局好以后的道路。

淘宝规则瞬息万变，不断调整，淘宝对每个卖家都是公平的，他的店铺受到重创之后，销量再也没有突破过，可谓入不敷出，店里利润款就那几款，其它的商品都只有十元利润，有的商品利润还没有十元。所以每天20单，除去物流，仓储，人工及生活开销，只赔不赚，难怪他这么焦急，生气。

本来指望淘宝店赚钱让他安度余生，看样子得下功夫了。即使下功夫做，都不一定有效果。因为淘宝店铺和人一样，销量越好排名越好，销量越低生意越来越差，恶性循坏。

从前两年媒体公布淘宝卖家刷单以来，全民都知道做淘宝要刷单。在2013年之前做淘宝，刷刷单就有流量，就能带来成交，现在刷几十单一百单，都不一定有流量进来。因为竞争实在太激烈了。淘宝的流量是有限的，可是卖家却越来越多，前仆后继，这个倒下了，又有新店开张，接踵而至。

有人说，现在开淘宝店不是你跟淘宝要流量，而是跟你的同行争流量。同行今天卖10单，你一定要销量超过他，才能排名靠前。每个卖家都争排名，但是首页位置就那么多，竞争能不激烈吗？

首页浏览成交率最高，而且大部分好位置都留给了天猫店铺，流量也是七三分，成千上万的卖家拼命争首页的位置，你能争过大卖家吗？别人开直通车一天3000，皇冠卖家每天四五百直通车费用，虽然不能带来大量成交，可是人家有老客户，还有老店的权重高，能生存下去。

同事说他现在的老板，当初14年开始做的时候，同行都倒下了，只有他在低迷期往前冲，抗住了，赔了一年多，背了一身债，现在是行业前三。他这份破釜沉舟的勇气与魄力，有谁能比？

有人说，做淘宝最容易一朝回到解放前，有时候，你坚持了，还不一定有效果。做淘宝就要不断思考，不断学习，不断实践。淘宝的搜索排名还有各个商家直通车出价永远都是秘密，就像淘宝讲师说的：如果一切都透明化，那就没法玩了，就没意思了。就是让你参不透，才有意义。

全民刷单的时代过去了。除非卡销量，刷成千上万单，否则刷单也没有任何意义了，带不来任何成交和权重。

虽然淘宝这么难做，但是我身边还是有人坚持做淘宝，过得滋润的生活。师傅领进门修行在个人，每个领域都有佼佼者，看个人造化了。