电话销售是销售行业当中比较普遍的一种方式，不过也是发展的比较早的一种方式。但是由于前期电销的过度，很多人对电销都有了逆反的心理，警惕心也提高了，社会中对推销员的态度普遍较差，所以很多在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。那么电销现在就做不了吗？结果显然是否定的，电销的依然存在就说明了它的魅力还是巨大的。而你没有从中赚到钱，只说明了你还没有领悟电销高手的技巧。
今天就和大家分享一下电销高手从进入电销行业开始，他们是怎么做的？
1、提升自己的专业知识
专业知识的学习就是让自己熟悉公司的产品，如果你跟客户都讲不清楚，怎么向客户推销呢！在公司里，先找到公司的销售高手和他们搞好关系，成为好朋友；让后向他请教专业知识。
做销售一定是专业人士赚非专业人士的钱，如果懂的还不如客户多，怎么可能开单呢？所以首先要提升自己专业知识；
2、向同行高手学习
假冒客户给自己的同行或者竞争公司打电话，电话的数量一定不能少，至少一百个起。多听听同行是如何给客户推销产品，如何给客户解答销售问题的。要谨记的一点是把电话聊天过程录下来，电话打完之后回头反复听录音，找到他们做的好的一点学习，对方不好的地方自己要知道去避免改进；然后你加上他们的微信或QQ，遇见问题就去找他们聊，你是他们眼中的“客户”，他们肯定会尽心竭力为你解答问题；
给电销新手一个重要提示：
刚入行的电销新手想要快速成长，一定要先和行业里的高手学习，然后借鉴他们的经验为自己所用，这是最快的成长办法。
3、 电销的话术非常重要，一定要多多锤炼琢磨。
要学会换位思考，一定要站在客户的利益角度进行话术锤炼，要让客户知道我们能够提供什么样的利益承诺，如何双赢，以及如何勾勒未来合作的场景等等。
4、选择电话销售，想要赚钱就要做好吃苦的准备。
我有个朋友做房地产电销，每天打的电话数量是600个，但是这一切的辛苦给她带来了年薪50w的收入；所以电销要业绩好，必须保证电话的数量，才能从中筛选出更多的客户，一天打40个电话和400个的效果那是天壤之别。
5、销售必须要时刻保持激情，积极的心态！
销售被客户拒绝是再平常不过的，怕的是因此所导致的心态失衡，这个问题在所难免，所以要学会自己去调整心态。和几位销售高手建了个珺贰酒伍二壹壹贰柒一，密码亿灵亿贰。电销可以用这样的方法：假设我们一天打100个电话，一个月开单10万，提成10000元，那么就是10000元÷（100个/天×22天）＝4.54元。也就是说不管开单与否，你将都有4.54元的收入，想明白这件事情，对咱们克服不良心态有巨大好处，很值钱哦。
6、一定要做好打过的电话笔记。
自己在打过电话后，一定要做好记录，越详细越好，并做以总结，把客户分成三类，第一类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议；第二类，是可争取的，要不间断的跟进，还要敢于让客户下单；第三类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，跟踪客户，现在没有需求，不代表以后没有。
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