项目的位阶逻辑

项目是商业活动的载体，更是商业理念实现自证的唯一途径。任何参与商业活动的团队或个体，都将附着在特定项目上，并配置其资源，开展其活动。

从这个意义上来看，项目在本质上并没有什么不同，都是价值生产的载体。江南正果曾深入考察过很多项目，这些项目涵盖很多行业，运营逻辑也纷繁多样，但最终得出这么一个结论，项目是存在特定阶位的。那么什么是项目阶位呢？

1、什么是项目位阶？

项目位阶概括起来就是项目核心逻辑的层位阶次。

比如一个街边的卖菜小铺和一家生鲜连锁超市，都是卖菜给客户，从这点来看，表面上并没有太大差别。但是真实的情况是，夫妻小菜铺和生鲜连锁超市的内在逻辑完全不同。前者通过买卖挣产品差价，后者则可能是通过金融手法实现盈利。

再比如当年的国美电器，和街边卖家电的也不是一个逻辑，前者同样采用的金融手法来运营，这和街边卖家电靠挣差价是完全不同的。

这两个例子其实暗示了这么一个逻辑，项目存在着一定的位阶差异，位阶不是项目内容的划分，而是项目实现价值逻辑的划分。

那么项目有哪几种价值逻辑呢，江南正果认为有这么几种：技术型、业务型、市场型、资源型、趋势型和金融型。下面重点讲讲这六种项目位阶。

2、六种项目位阶

为什么要以项目位阶来划分项目呢？这是因为清楚项目本身的位阶，对于项目的运营才能够抓住相关重点，进而减少不切实际的想法和行为，最终项目才有更高的成功概率。

假如你运作的项目是处于技术位阶，那么这个时候核心就是要有过强的技术，而非无视技术最求金融运作。如果你的项目处于金融位阶，那么如果把控金融运作则是重点。

言归正卷，那么究竟如何理解上面提到的六种位阶呢？

1技术型项目位阶

技术型项目通俗点说就是靠手艺技艺来支撑的项目，这样的项目非常多，比如开一家美甲店、一家餐饮店或者一家服装店，这都属于技术型项目。

这类项目的特征是一门技艺就是一种产品，也是一种单一价值，往往这样的项目涉及的流程非常短、运营范围也窄，风险也非常低。它们常常以街边小贩和商业小铺的形式出现。

对于这种类型的项目，往往不需要太复杂的组织结构和雄厚的资源，对创业者来说也是最简单的一种项目阶位，只需要有一定的收益技术，以及能够对接到需求的客户，便能够完成项目的价值逻辑。

另一方面，虽然技术型项目位阶的项目难度不高，但这却是后面五种项目位阶的坚实基础，也就说任何其他的项目位阶在底层逻辑上都是建立在技术型项目位阶上的。比如后面谈到的市场型项目位阶，连锁超市就是其中的代表，仔细分析连锁超市，不难发现它的基础正是单个的超市组构而成，只是整合了而已。

2业务型项目位阶

业务型项目是一种典型的项目形态，与技术型项目不同在于业务型项目有一套分工的业务流程，有比较成熟的分工体系。比如装修公司、广告公司和顾问公司等。

在具体运营过程中，会有一套业务流程来规范成员，划分成员的职责，提供的价值更多的是服务型。另外还有一些销售公司也属于业务型项目。

对于业务型项目，它常常存在与大市场夹缝中，起到大市场的补充作用。怎么理解呢，比如中国移动这就是大市场，中国移动会衍生出更多其他的商业机会，比如制冷设备安装、移动基站建设等，这些商业项目往往是需要第三方来服务的，而这些项目都可以称为业务型项目，它们更多的是以业务需求为导向的。

这类项目对于团队有一定的要求，因为它是一套业务流程，有一定的分工雏形，因为对于创业者的管理能力有要求，同时这种项目类型以业务为导向，因此创业者需要具备一定的销售公关能力。

3市场型项目位阶

市场型项目通常指的是能够布局一定区域市场的项目，这样的项目具有分布式特征，简单点说，具有单一业务的复制能力，比如连锁超市、饮料品牌等。对于这类型项目最重要的特征就是复制能力。

同时这类项目一般都有一个循序渐进的过程，通过完成单一业务的构建到单一业务的复制，最终占据一定的市场份额。

市场型项目的核心在于一定区域的时尚占有率，能够形成一定的市场竞争力，有一定的规模效应，对于这类项目考验的是创业者的运营管理能力，这种项目的内部会有部门的划分，最常见的是分为：市场部、行政部以及财务部能具有功能性部门。

4资源型项目位阶

从项目类型名称就知道，资源型项目并不是每个人都能做的，需要一定的资源才有可能。这类项目更多的会依赖一定的资源优势，并在日后很长一段时间都将高度依赖这些资源优势。

比如开发矿产项目、出租车项目等，这都需要一定的牌照和政府资源才有可能上马并顺利进行。凡是凭借一定稀缺或特有资源的项目都属于资源型项目的范畴。

因此资源型项目更多的是具有一定垄断效应的项目，相对而言风险比较小，成败往往取决于资源 控制的能力和使用效率。如果能够将资源把控在手中，并且有一定的利用效率，这个项目往往是非常成功。

5趋势型项目位阶

趋势型项目很好理解，也就是抓风口的项目。这类项目主要是通过瞄准一段确定性较高的趋势，在趋势出现苗头时，果断上马运营，凭借趋势的力量推动项目的发展。

目前这类项目都是资本追逐的重心，主要集中在互联网相关领域。比如最近的共享单车、无人零售等。对于这类项目，重点在于是否能够提前精准预判趋势，并且占据有利的地位，以最快时间活动一定的外部资源支撑。

市场上最活跃的就是这类型的项目，往往能够形成一个趋势潮流，引领资本的方向，但是这类项目风险往往很大，竞争也异常激烈，如果没有强占一定的市场先机以及拥有强势的项目背景，很有可能成为市场的炮灰。

6金融型项目位阶

金融型项目一般都包含着金融的运营逻辑在内，之前的国美电器、房地产开发商等，都属于这类项目。这些项目更多的是通过融资来发展，自身业务更多的是快速扩张，维持稳定现金流。

这类型项目都有一定的相似之处，产品开发流程非常标准、市场发展空间大，能够快速复制，资产具有可抵押性。对于这类项目，往往对行业的要求较高，也就是说并不是任何一个行业都能够产生金融型项目的，如果一定要套用这种项目类型，很有可能因为行业性质不匹配而导致运营失败。

金融型项目在本质上是一种现金流模型的金融杠杆机制，这是项目能够告诉发展的关键，而维持这种发展需要业务上的配合，以及行业趋势的配合。就像房地产浪潮以及家电市场发展趋势造就了众多地产商和国美电器。

3、项目位阶的意义

我们知道项目大致有这六大位阶，但是这对于我们商业活动究竟具有怎样的意义呢。江南正果以为，心中有这种项目位阶意识在商业活动中更能把控项目的运营。

每个将要创业做项目的人，在一开始都需要寻找这么一个项目，如果没有一定的项目位阶意识，这些人更多的是考虑什么项目比较好，而不是从自身出发，自己目前拥有的资源和能力能够做什么样位阶的项目。

现今正值创业火热的时代，创业者前赴后继，创业项目也层出不穷，据统计创业的失败率竟高达95%以上，简单的说100个项目，到最后仅不到5个能够存活下来，还不考虑能否盈利。

仔细分析这些项目失败的原因，如果一定要从根本上说，那就是项目本身和运营者本身的位阶失衡造成的。直白的说，你如果只有运营技术型项目的资源和能力，却去做趋势型项目，哪有不败的道理。

举个最近的例子，悟空单车的创始人，原本做的是业务型项目，做的P2P，但是看上共享单车的风口，上马悟空单车项目，最终以失败告终。究其原因他不具备趋势型项目需要的条件却做了相关的项目，这是不可取的。

你做一个项目的前提，首先是基于对自己的深刻认识，并对应出相对的项目位阶，然后在这么一个框架下去寻找项目，考察项目，并准备项目，这样才能够让你创业的项目尽最大肯能的成功。

4、结语

文章总结起来主要包含三大要点：

❶项目本质都是价值的载体，但是基于价值逻辑便有了位阶之分。

❷对于项目，存在六种位阶：技术型、业务型、市场型、资源型、趋势型以及金融型。

❸项目位阶的意义在于构建了一个项目价值逻辑分类的框架，基于该框架可更高效进行资源匹配。

任何的商业活动都是发端某一个项目，项目是实现价值逻辑的唯一途径。对于这样的一个唯一途径，更多在决策前要充分理解其中的内在逻辑，基于这种逻辑去匹配资源和项目，最终可让项目的成功率大幅提高，商业价值得以实现。