什么样的人值得合作

常在河边走，什么样的人都能碰上。每天能遇上几波人，进来看货。

一天，一波约全家五口人，不说话，两个年青男女进店手摸一下，就招呼门口家人走人。

又一波进来，想上便宜的货物去送人。

"老板， 有便宜的货吗？几毛钱的。″衣着时髦的男子， 约20多岁长得像模像样的。

" 没有，太便宜的货。我主要是做品牌。不做太次的货。 你想要丝的还是要棉的。″我 不慌不忙地回答。

" 你为什么要上些便宜货呢？要知道便宜没有好货的。我卖这么多年，知道必须上好的货，才有回头客，才能做好长的生意。″我补充着。

" 这不是赠送吗？送不起太贵的送一些便宜货了。″ 跟在男子旁边 衣装艳丽的女孩，向我解释着。

我很想告诉他们， 赠送礼物必须送好的。只有好的礼物才会让你的顾客知道你的诚意。如果你赠送一个破烂东西给人家，人家会怎么想？那说明你的任何东西都不是纯真的，不是好的货物。

我有一个客户，是在网络上卖货的。他不卖袜子卖时尚女裤， 但是他在我家却拿了最少有10万双袜子了。他拿我家袜子是做赠品用的。

记得有一次我的货源断了。然后因为给他的价格压的很低，我自己没什么利润的，我告诉他以后上不到，质量好价格又便宜的货。 希望他能不能换一个版，价格可能会偏高一点。他对我说没关系，哪怕贵一毛也行。

袜子如果加一毛是非常非常高的利润了。如果他拿1万双，等于要多付出1000块钱。

他一年下来能拿五六万双。那就要多付五六千块钱。

我不想失去这样的顾客。于是我换了一个厂家，给他找到了一批纯棉料的。价格确实压的很低。 合作有好几年了，一直处的非常好。

  跟我合作非常愉快的客户，基本上是不会跟我讲价格的。因为他们知道我不会使劲地加价。

而且他们都是非常信任，每次都是让我给他们配的货。 基本上上我家来的人，他们都是要求质量好的客户。而且都是做长生意的。

那些往往要求价格低，货次的客户。这样的客户基本上做不了多久就倒闭了。

跟什么样的人合作最愉快？就是互相有利可求。互相之间拥有信任感， 互利共赢。

今天我也遇上一个小姑娘。她在网络上卖货， 一来使劲向我压价。最后我跟她没有合作成功。 然后她转身到了另外一家，也没有合作成功。

她的要求是货要最好的，但是价格却要超底的。同时又没有量，才要24条裤子。

同样是经商的，心情都能够理解。但是换位思考是很重要的。你想要挣到钱，你就要先让别人挣到钱。你合作的厂家也好，跟你合作的客户也好， 都要互相有利可图。

我自己也是从来不跟厂家去讲价格的，虽然我这性格，大家觉得这么笨呢，你怎么不跟厂家去讲讲价格呢？但是我合作了十多年的厂家，几乎是一次也没去讲过价格。因为我知道他不能给贵， 只要批发统一的价格就可以。

尤其是做品牌。因为一个好的品牌，好的团队是很难找的。只有让厂家挣到了钱，才会有新款出来。 如果厂家挣不到钱，那他又有什么精力来让你得到最新款呢？

什么样的人值得合作