一、选品工作：

1、课程：《36个小而美赚钱项目》

课程简介：课程主要介绍了36个没门槛易上手的小赚钱项目，对操作步骤进行拆解分析。最终让用户学习课程后，不需要大笔启动资金，不需要极广人脉关系，能够结合个人情况、找准市场需求、利用业余时间和现有资源赚钱。

《36个小而美赚钱项目》

2、用户画像

①全职妈妈或收入较低的家庭主妇；

②无稳定工作、退休失业、大部分时间赋闲在家的人；

③有稳定工作，需要坐班但工作轻松经常无所事事，主业收入一般，想找个副业又打发无聊时间又赚钱的人。

3、用户需求

①低投入、低风险：这三类用户，手中可活动资金都不太多，因此希望启动资金低，且无法接受较高的投资风险；

②利用资源少：此三类人群的人脉资源大多为亲戚朋友，很难接触到行业关键人，可利用资源较少；

③能够线上完成学习，尽量减少线下跑动：无论是全职妈妈还是想找副业赚钱的上班族，都很难离开自己已有的工作岗位，因此能够利用微信或其他APP完成线上学习和赚钱，是他们的首选；

④难度低，流程简单易上手：这些人不是专业人群，听不懂太多复杂套路及专业词汇；流程清晰，步骤分123并有详细解读最受他们喜欢；

⑤短期能见收益：此类人群耐心有限，很难在一个一直投入精力却不见回报的项目上长期坚持。

4、竞品分析

①天使商学院：线下学习，固定地点、固定时间

②人人都是产品经理：线上/线下学习模式，互联网人专业成长环境

5、差异化定位

①根据用户需求①，该课程售价69元，减少了用户的学习成本，相较于天使商学院训练营线下学习的学费，占优；线上课程，相较于天使的线下学习，更满足用户需求③；

②人人都是产品经理虽然也有线上课程，但更加专业，《36个小而美赚钱项目》更加具有普适性、拆解详细易上手，满足用户需求④。

产品优势：线上学习，学习时间灵活；价格便宜；课程拆解详细，适合普通大众；

二、定位

1、增长活动目标

借势双12，利用用户微信朋友圈完成课程的分销：知识+用户裂变，解决用户“缺钱”的焦虑，制造“别人都在利用副业赚钱了，再观望就该被同龄人抛弃”的急迫感，促使用户下单付费。

通过转发朋友圈获取优惠价格及资源包的方式，完成裂变。

2、活动手段

微信朋友圈发送裂变海报，邀请好友助力打折、获取资源包

3、活动周期

12月1日-12日

4、评价标准

以实际付费学习人数为最终评价标准

三、种子用户

每天4小时以上的手机族，长时间刷微信的人群：如宝妈、工作清闲想做副业的人

四、渠道

种子用户聚集的地方：微信朋友圈、妈妈群、各情感类购物类账号、母婴论坛

潜入妈妈群、母婴论坛，发言进行展示，钓鱼

发送裂变海报到朋友圈

选择宝妈常关注的两性情感类KOL大号，进行广告投放

五、锚点诱饵

课程优惠：最低投入9.9元，即可产生持续收入

免费资源：拓展资源包（如50个项目策划方案资源包）；WPS其他课程包

六、裂变机制

1、任务宝裂变

通过任务宝等工具，配合WPS服务号，生成裂变海报，转发朋友圈进行好友助力，2人助力即可在原价69的基础上再打折，仅需39.9即可享有课程。设置阶梯任务，不同任务对应不同助力人数，3人助力可19.9元，5人助力惊爆价9.9。这是利用人的贪婪心理，不用太麻烦，就可以用更低的成本获得更多。

排行榜奖励，前十名可获得课程免费的拓展资源包（如50个项目策划方案资源包），前三名可获得其他课程包等福利，利用了人的收集和炫耀天性完成裂变。

学习打卡裂变，完成课程后，打卡到朋友圈，截图回复，可获得课程免费的拓展资源包（如50个项目策划方案资源包）。

2、海报

①用户身份：投资人——投资自己

XXX（用户昵称）正在投资一个项目，需要您的助力

②主标题：《36个小而美赚钱项目》

③大纲：

不需要大笔启动资金、大投入风险

也不需要极广的人脉关系

更不需要辞职创业

需要的是你明确自己的赚钱愿景，分析清楚个人情况、找准市场需求、利用业余时间和现有资源多赚钱！

④信任背书：

导师介绍

课程上的导师介绍、WPS的logo、用户昵称

亲民化语言：9.9元掌握一套适合咱们小老百姓的赚钱实操理论

⑤紧迫感：

限时：双12活动

同样是在家，她们已经实现了财务自由，你呢？

⑥短期利益

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