销售进入僵局时用好这一招

在销售中我们会经常遇到踢皮球的现象，一会儿让你找这个人，一会儿又让你跟那个人谈一谈，还有的喜欢打太极，绕来绕去。

那像这种情况，就可以运用晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之以法这招来解决。

晓之以理就是跟客户讲明白一个道理：产品只是一项工具，工具本身没有问题，具体的效果跟由谁使用和怎么使用有密不可分的关系。

动之以情，就是自己跟客户前前后后谈了多少次，总共花了多少时间，跑了多少趟，全部用数字化表现出来。

这个地方要传递的是情感，把心酸一股脑儿的全给发泄出来，告诉客户咱们前后花了这么多的时间和精力，如果就这么轻易放弃了，多遗憾。我以前在这个部分讲的时候，眼泪都出来了。

诱之以利，是向他再次强调合作价值，例如通过合作每年能够给企业的业务带来多少客户，产生多少收入等。

绳之以法，是告诉客户不合作会带来的后果，比如说竞争对手很有可能会跟我们合作，行业中的客户就那么，强大的竞争对手难免会来争夺客户。

用这了种方式后一般都会成交。

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