诊断企业发展（管理梳理）

诊断企业发展（管理梳理）

最近同学A的公司让他很困惑，因为业绩持续下滑，人心浮动。

看他发愁也着实为他着急，正所谓旁观者清当局者迷，最近读《可复制的领导》挺有感悟的，借此机会真心的和他一起梳理企业并给他点建议。

目标明确

A:“我打算明年努把力，实现年销售额1000万到2000万，扭亏为盈。就不会有现在的情况了。”

我:“你目前的销售额是多少呢?”

A:“大概二三百万吧。太少了！明年一定要突破！”

我:“想好是可以但不能定太高目标，遥不可及了，谁会去做啊？都跟团队说了吗？什么意见呢？是大家共同的目标，所以每个人都要去参与进来。”

A:“提高大家的参与度?我咋没想到呢？只想着他们只管干就行了。”

一个团队想要管理好，要有切实可行的目标。

有了合理目标，并不意味着目标管理的完成。如何下手呢？

下面我们建立一个目标管理模型，来帮助你过滤情绪干扰，梳理思路 ，找到努力的方向。

第一步，写下切实可行的目标。

刚已讲过了。

第二步，列出阻碍目标实现的因素。

1 .公司有自己家里的人有优越感；朋友在公司总是特殊照顾，并且传播负情绪。

2 .业务竞争激烈，做的人越来越多。

3 .资金上有些困难。产品种类繁多，压货过多。

第三步，列出可以帮助目标实现的条件。

1 .业界多年，有知名度了。

2 .自己接外单，差价可以掌握在自己手中。

3 .挖掘供应商的资源有效利用。

第四步，写个人特征，便于知人善用。

能吃苦，固执己见，讲情义。性格有利于做事专心投入。

第五步，列出各自要做的事情（执行、管理、领导）。

1 .去掉无法调动，有负面影响的员工，令缺勿滥。

2 .目标细分到月，按月考核，发奖金，即时奖励见效果，提高积极员工性。

3 .产品精减，做主打产品，减轻资金压力。

4 .围绕订单，深挖客户手中资源。

5 .积极探索新领域。

书中自有黄金屋，没想到我也能给实干家上一课，希望他的生意2019取得漂亮的业绩！

以上方法，各位都可以去套用和尝试。好的方法和模型具有普遍性和可操作性。