引言

      今天要说的这个项目，是我圈子里的一个朋友搞的。我没有直接介入这个项目，而是全程引导并观察他的终极数据。当我决定把他的案子写出来时，这位伙伴很不愉快。但我也和他做了沟通，他最终还是同意了我的做法。

      他做的是很冷门的一个产物：电子烟的烟油。烟民都晓得吸烟有害，可是不抽又难熬难得，曩昔几年电子烟流行起来，抽电子烟必需有烟油，烟油有各类口胃的：中华、黄鹤楼、玉溪、熊猫、芙蓉王……太多了。烟油本钱很是低，1688批发只必要2-4元，卖价却是30-100元之间的居多，暴利。互联网良多你不晓得的产物，良多都是暴利的，又都是强需。

正文

  思路如下：

1、加粉

      首先，我让他把批发来的烟油挂到伴侣的淘宝店肆上卖，售价是40元包邮，10天就卖出去277单。在他快递的每个包裹里，都有一封感激信，信的首要内容：恭敬的客户您好!首先感激您选购我们的烟油。为了更好报答老客户的支撑，我们打算把您正在享用的这批烟油再次免费送给您，品质和您收到的是一样的。您只必要扫描下方的微信二维码添加老友，就可以免费领取烟油了。

      陆陆续续，大概有一个礼拜，就有两百多人加了他的微信。接着，经由过程电话联络那几十个没有添加他微信老友的买家，也都逐一互加老友了。除了有十几小我是由于帮别人买的，所以没有互加。

      这200多个微信老友，就作为我们的种子用户，用来启动裂变市场，让这些用户来帮我们传布、吸粉。

2、养粉(启动项目的种子用户)

      我又让他建了一个群，把这两百多人加进一个群里，正式开启了"烟油免费送"勾当。由于这些人都是花过真金白银的客户，

信托都没问题的。所从前几天在群里的互动，大师都很快乐。首要就是告诉大师往后烟油都免费了，请大师按期申领就可以，若是身边其他伴侣也有必要烟油，接待引见他们过来申领。三天之后，群就500人了。

      接下来启动了第二个群、第三个群……不息到第六个群的时辰，感受维护起来其实耗时辰破耗精神，所往后期我们就启动了公众号，让群里的粉丝关注公众号，然后在公众号里设置关头词主动回覆，如许就能节约很大精神了。

      在维护群的时辰，特别是有打广告的，也有同业进来，维护起来很费事。对付打广告的，初度警告，再次创培养直接请出去。

      同业拆台的，也直接请出去。我们日常平常在群里就公布一些吃的、喝的、片子、美男、段子、热点消息等，比如这几天会谈很热的雄安新区话题，会谈的就很强烈热闹。我创造群体沟通，只需吃喝玩乐类的问题可以引爆话题，其他的话题很难引爆，可能是众口难调吧。

3、成交

      想要免费获得烟油，是有前提的：

1、烟油确实是免费的;

2、要付出20元运费本钱;

3、每次免费领取，都要在伴侣圈宣传一次;

      仅此罢了，却获得所有人的支撑，在建群初期，群里要炸开锅了。

这里有几个问题：

1、为什么免费送?

2、为什么要帮他在伴侣圈宣传一次?

3、怎样赢利?

      很简单。就像传说中的"梦露"睡衣一样的简单。

     为什么免费送?

      免费送是为了把量做起来，可以更快速堆集粉丝，有了粉丝，就能赚到更多被潜匿的利润。

      为什么要让客人在伴侣圈宣传一次?(裂变，这里就是吸粉的关头了)让所有免费领烟油的老友在圈里帮他发一次，可以快速启动粉丝裂变，由于烟民身边都有无数烟民，发个伴侣圈，就引起了其他烟民的注意，并且每次免费领取都要发一次伴侣圈。

      如许，老友→老友→老友→老友……粉丝裂变，生生不息。发到伴侣圈的广告主若是一张图片，上面有微信二维码，一起头是小我微旌旗暗号二维码。让老客户发到伴侣圈的图片很简单。

      我们从昵图网下载几个适宜的模板，改成我们必要的样子，然后配上文字："哥们，告诉你一个好消息，我找到一家店，他们的烟油可以免费供给送，不要钱!我已经试过了，口胃很正宗。

      我已经领了好几回了，你也来领一瓶吧!"后来微旌旗暗号加满了，我们就直接用公家号的二维码。新客户关注二维码之后，会显示接待信息：

感谢关注!

回复"1"，体味我们的烟油品质。

回复"2"，查看往期免费申领情况。

回复"3"，查看免费申领方法。

回覆"4"，免费申领高品质烟油。

      (这里就会主动给他发送一个金数据的填写表格，让他填写姓名、电话、收货地点、伴侣圈截图等，便于统计和审核)。先到如今，关注公家号的粉丝有2万多人了，除了最后启动烟油免费送的勾那时是从淘宝搞到的200多个种子用户，后面的两万多用户都是按这种编制主动裂变出来的。这个过程用了一年半的时辰。

怎样赢利

关于利润，香烟的平均价格是3元一瓶。由于包装数量大，快递费为5-6元一包，劳动和包装费为1元。所以他的毛利润是10-11元。扣除各类办公费用后，净利润为7-8元。到达时支付20元的快递费。客人收到包裹后，可以直接给快递20元。另一个问题出现在这里：签约率。我们的拒绝率是15%，也就是说，每月有超过1000个包裹回来。所以我们必须承担运费，但只有5元，相比之下，一个更大的货物，这是没有什么。

4、结果

不到五个月，每周就有2000多个包裹被寄出，我们请两位阿姨负责包装和运输贴纸。后来，两家快递公司为了抢生意，其中一家甚至安排了两位阿姨帮他免费包装和粘贴快递表格，这样可以节省大量的劳力。实际上，我们非常简单地发送包裹。香烟油本身有一个包装，我们从淘宝定制了一个小号的纸箱，一个小的纸箱放在一个小瓶子里，直接用胶带封口，每个包装都是一样的，快递单张的打印出来，直接一个的在线贴纸就行了。后来，刚挂上手术，才维持了第一组6组。每个星期六，我们打印出快递单，并把阿姨送到包装单上。因为挂断不费多少力气，但是客户服务跟不上，2016的每周只有3000包。2016的净利润为75万元，不包括仓储成本、退货成本和其他费用。

5、后续收入

当客户数量增加时，客户会提出各种要求。例如，我们可以根据客户的需要，每月销售几百套“电子香烟+香烟油”套餐，而且这些套餐在到达时也是付费的。我不知道为什么这个包裹的拒绝率是30%。我们已经尝试了很多方法来优化它。总是有30%个拒绝。后来，我们把这些拒绝签名的婴儿放在“闲鱼”上卖，没想到卖得更好，毕竟，只是打开了包装，其他的包装没有打开。

结言

     这是一个真实的例子。除了思维，模式也是非常重要的。现在许多类似的产品都可以用这种方式操作。找到一个利基产品，找到一种整合一些资源的方法，你可以找到一个合适的方式来操作你自己的。

​

关于爆爺，你可以通过这篇文章了解：

《毕业5年，从事互联网创业，从月薪4000到日薪4000的经验分享！》

《逆袭社·公开课》音频版已经上线！

想快速超越你身边的同龄人，请加我的微信(boooyeee)免费领取！

数量有限先到先得！（备注简书，thinks！）