所辖区域空白区域进行盘点
对重点客户进行盘点（哪些客户能帮扶）
对团队进行盘点
四策略
空白区域开发策略
核心客户赋能策略
团队赋能策略
重点产品推广策略
销售转变
成功学到方法论
强调技巧到强调内容
从个人能力到组织系统转变
从提供产品到创造价值
给客户带来的价值
产品价值、品牌价值、个人价值（知识技能）、服务价值（个人的知识及公司服务团队带来的价值）、你背后的资源
服务客户的五个层次
及时 规范 惊喜 感动 感激
优秀销售五个层次
赚钱的欲望 、极度自律、持续学习、善于总结、喜欢分享
销售本质
不是卖产品，是搞定人，八个字：洞察人性 保证利益
不是产品说的滚瓜烂熟，而是善于发现客户的痛点，要知道他的痛点带来的痛苦有多深、你要围绕这个关键痛点来提供解决方案
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