火星爷爷的TED演讲《向没有借东西》充满激情和力量，寥寥几句，8分钟的视频，讲述的是一个励志的人生和积极的生活态度，印象非常深刻。
恰好今天读了本书《TED的演讲秘密》，就想结合这个例子，分析一下好的演讲到底是如何设计的，我们又能从其中学到什么技巧。
1. 问观众有趣的问题
刚开始，火星爷爷向大家提了一个问题：火车有什么？火车没有什么？
我们作为观众，第一反应就是去思考回答这个问题，况且又不是一道标准答案的智商题，试着回答一下并无害处。
火车有桌子，椅子，电视，食物……火车没有大象，电影院，书店，西餐厅……
那么，如果把火车没有的这些东西加进去，是不是会设计出新型的火车，而日本正在推出有高档餐厅的火车。
这就是：向“没有”借东西。
火星爷爷的引入方式很简单，却一下子抓住了大家的兴趣，让听众们“恍然大悟”。
2. 讲自己的经历
火星爷爷说，我没有你们的方便性，但是你们猜我有什么？我比你们多了别人的帮助。我出门有人主动帮我拉行李箱，背我上飞机，给我在雨中撑伞，虽然我腿脚不便，但是我经常自助国外旅游。
这是一种心态，“没有”的同时也有“有”的东西。
火星爷爷自己亲身的例子极具说服力，他用自己的故事告诉大家，没有脚依然可以旅行，那么你呢？这时候，每个人都会不自觉地审视自己，反思自己的抱怨。
我们经常会觉得自己没有故事可写，这时候，也许可以想想向“没有”借东西，没有故事就可以自己去创造故事啊。
3. 用一些众所周知的娱乐化例子
有人问，为了追逐梦想，是不是就要立刻辞去工作啊？
火星爷爷没有向很多人教导的那样：真正的成长在八小时以外，决定一个人的高度的是下班后的两小时……
他说，对于这个问题，我向你们推荐五个人，他们分别是工程师，物理学博士……到了晚上，他们就是蜘蛛侠，绿巨人……这说明，超人都是在晚上工作的。
全场观众此时爆笑，雷鸣般的掌声。
另一个Ted演讲里，演讲者举了三个学者大师的名言警句，第四句一出来，全场人立刻爆笑，原来是碧昂丝的一句歌词。
这些幽默的小技巧，就是把日常熟知的娱乐化例子，放进看似严肃的演讲里，观众们的精神立刻被提起来了，也会更加专注接下来的内容。
4. 提炼一句slogan
这个视频里很明显，向没有借东西就是火星爷爷的专属slogan，他也是从头讲到尾，他自己都说了，他提到了46次“没有”这个词。
现在，任何一个IP都需要一句响亮和发人深省的slogan ，在这个口号之下，哪怕平庸的演讲都会被牢牢记住。或许一年后，我把这个演讲忘得一干二净，但是向没有借东西这句话我会一直记着。
奥巴马的就职演讲里，提到了无数次“Yes, We can”，这句简单的口号仿佛成了他的标志，提醒选民时刻记起他。
周杰伦一句“哎呦，不错哦”也是他个人无意间形成的口号，但是都极具辨识度。
说个不相关的话题，我在看姜思达的《透明人》访谈时，他采访到一位网红经纪公司的老板，这位老板称，现在的网红不是要个个尖下巴大眼睛，而是要有辨识度，能被观众记住。
这是一个信息极度过剩又缺乏营养的年代，能被记住是一件很奢侈的事情。
无论从一个演讲的角度，还是个人品牌的角度，独特的slogan都极其重要，广告不再是普通产品的专属。
最后，一步一步来，相信有一天，我们也可以成为讲故事高手，演讲高手。
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